现时大部分本港发展商在推售项目过程中，除着重销情外，更会投放大量资源包装整个项目/中通社

做生意讲求踏实，是上一辈商人的营商理念，他们不求包装，希望以实力去吸引客人，从而慢慢地建立公司的商誉及品牌;但随着时代的转变，现今经营模式除了公司拥有一定的实力外，更着重于产品的包装及宣传推广策略。

近年很多成功的 “老字号”企业及品牌，由于创办人年事已高，开始作出接棒的安排，将公司管理权交到新一代的接班人手中。而他们普遍会选择去旧立新方式，将现有的品牌重新包装，建立一个与时并进的全新形象，希望为品牌或产品注入动力，迎合市场的潮流及需要。

笔者拥有超过三十年的地产代理经验，对于界定真正豪宅会以 “Location”作为区分，只有物业位处于传统的尊贵地段当中，这才算是真正豪宅。

由于以往豪宅的供应量极少，十分罕有，所以能够成功跻身豪宅地段的买家，大多数是非常富有的人，同时也是社会中身份的象征。

口碑凸显代理价值

在过去二十年间，香港楼市起了很大的变化，现时大部分发展商在推售项目过程中，除了着重销情外，更会投放大量资源包装整个项目，由建筑外形设计，内部装修，选用厨具及电器，以至会所、园林设计及物业管理等各方面，都会尽办法贴近传统豪宅的配备，甚至乎超越其规格;同时，利用大量的宣传及推广配合下，将所推售的单位营造成足以媲美真正豪宅之物业，这就是包装的价值所在。

地产代理行业也可以单靠包装而提升价值吗?笔者认为地产代理作为中介人的角色，所售卖的是服务，产品只是有效地配对业主及客人，故此，只讲求包装是完全行不通的。要发挥地产代理的真正价值，唯有讲求实力，无论诚信、专业、销售及售后服务等，都做到有实力及赢得客人的口碑，才是代理价值的根本。（利嘉阁地产总裁