图：分析认为，目前的市况，只要业主愿意减价，发展商愿意薄利多销，楼市就容易被激活/大公报摄

　　楼市吹淡风，最近几个月，无论一手或二手成交都严重萎缩，主要是市场太多负面的因素，买家入市考虑十分审慎，担心今天的市价变为明日的贵价，大部分买家宁愿按兵不动，部分急切入市的买家亦要还价到位，才会决定入市。

　　纳米楼是近年来比较受欢迎的单位，原因是楼价不断上升，渐渐淘汰了部分原本有能力入市的买家；发展商有见及此，再加上市场供应不足，唯有改变策略将单位的面积缩减，形成今天的纳米楼出现。最初，纳米楼确实大受欢迎，因为可以将货就价，吸纳更多原本已被淘汰的买家。发展商在商言商，好卖的单位自然能够调升价钱，纳米楼因此变成楼价上升的原动力。

　　但是，这类单位并非市民的理想居所，只是现实环境的迫使，才会勉强接受；当楼市气氛不稳时，这些单位便会首当其衝，没有卖座的保证。兼且政府最新的资助房屋计劃，将居屋的折扣定价降低，吸引力大为提升，目标群的客户重叠了私人市场这些细单位。在上述双重影响之下，纳米楼的吸引力大为减退，在回调市时，价格绝对会受衝击及考验。

　　业主减价即有成交

　　各行各业都有卖座保证的主角，无论是荷里活、中国内地及本港的卖座电影，大部分都是有号召力及收视保证的超级明星。地产代理行业都是一样，有成绩保证的地产代理，都是有共同的特质，大部分都是专业、勤奋、坚持、优质服务、心态及鬥心都是非常正面的，这样才容易过渡任何恶劣的市况。

　　目前的市况，只要业主愿意减价，发展商愿意薄利多销，楼市就容易被激活。因为今天的市民，并非没有资金，只是信心不足，只要成交被激活，楼市的买卖气氛转好，买家就会愿意入市。