踏入2019年，环球市况动荡。美国政府停摆的问题未解决，而英国硬脱欧的可能亦有增无减，市场不明朗因素时刻存在，相信2019年仍然是相对困难的一年。“不经一番寒彻骨、焉得梅花扑鼻香”，诗句借用梅花傲雪迎霜的性格，鼓励人勇於面对挑战困难，迎难而上，相信在充满不明朗因素的2019年亦可以变得充实。

　　无可否认，对於一众前线地产代理而言，2019年绝对是更加困难的一年。随着外围市况的不明朗，楼市整固期仍未结束，相信买家入市心态仍然倾向审慎，加上资助房屋的供应增加，或会令部分首期不足的準买家，继续等候购买资助房屋的机会，而暂缓入市买私楼。

　　不过，楼市永远是充满互动。面对着整固中的楼市，以至去年四季度开始楼市气氛持续偏淡的情况下，发展商的新盘定价明显较以往克制，近期不少推售的新盘，定价已贴近同区二手平均呎价，甚或个别定价以低於二手呎价作招徕，低价推盘或许已形成市场共识。

　　按Q房网香港数据研究中心的统计，整体新盘的平均呎价自去年四季度开始已出现显著回落。按一手住宅物业销售资讯网（SRPE）的成交价作计算，由Q房网编製而成的一手新盘楼价指数，去年四季度全港整体售出的3260伙新盘单位，全港新盘平均成交呎价低见1.8385万元，较去年三季度平均呎价2.0572万元，按季回落10.6%，亦是自2017年三季度开始，整体成交呎价再度回落至2万元以下的水平。

　　楼价短期内难见底

　　随着新盘呎价渐见回落，近月新盘市场亦已重新活跃起来，上月观塘凯滙低价开售，销情持续理想下，带动上月新盘市场销售量大幅回升。按Q房网香港数据研究中心统计，上月市场共售出1741伙新盘单位，较去年11月的397伙激增3.4倍之多，涉及的总成交金额更超越252亿元，创自去年6月以来的半年新高。再者，踏进2019年的首月，新盘市场仍保持活跃，多个新盘排队登场，加上个别新盘亦乘势推出货尾发售，令本月新盘市场更为热闹。截至10月14日为止，不用半个月，本月至今的一手新盘销售已逼近1000伙，相信本月新盘销量可以维持上月水平、甚或更多。

　　“不经一番寒彻骨、焉得梅花扑鼻香”。纵使市场不明朗因素仍在，2019年充满挑战，整体楼价亦未必於短期内见底回稳，整固期持续，只要我们认定目标，坚定前行，迎难而上，把握时机，今年仍然可以是代理丰收的一年。