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明观四海\港企投资缅甸迎新机遇

2020-01-16 04:24:14大公报 作者:梁海明
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  图:港资企业到缅甸投资,对于缅甸、香港乃至亚洲经济的发展,都将起到积极的推动作用。而且符合国策,也为中国与缅甸合作提供助力

  中国国家主席习近平将于1月17日至18日将对缅甸进行国事访问,习近平新年伊始把位于“一带一路”沿线的缅甸作为首访国家,意义非同寻常,无疑将推动中缅两国未来各领域的深入合作进入新时代,将带动更多港资企业前往缅甸进行投资,以及促进“一带一路”的建设。\丝路智谷研究院院长 梁海明

  笔者曾先后三次前往缅甸调研和考察,发现作为“一带一路”沿线国家,港资与缅甸过去展开的合作,深具广东人“闷声发大财”、“只做不说”的特质。究其原因,一方面是很有可能与港资和缅甸政府刻意低调有关。临近印度的缅甸具有重要的国际战略地位,港资与缅甸如在合作初期就表现高调,这不但容易招来他国的猜忌,而且项目进展一旦出现落差,还容易落下话柄,并被攻击。因此,对于中缅两国而言,多做少说、闷声发大财可能是更好的方式。加上,低调也可以防止“瘦田无人耕,耕了有人争”的情况出现。

  投资避免负重而行

  另一方面,不少港资企业对投资缅甸持观望态度。笔者在缅甸调研期间发现,缅甸大城市的民众,对发展的意愿比较高。但作为佛教国家,众多缅甸民众,尤其是非大城市的民众,认为“楼上楼下,电灯电话”已基本满足其需求,他们对于经济发展、财富增长的渴望程度并不如港人,大量外来的投资,担心容易破坏他们的宁静生活,在这种氛围之下,让来自港资投资者持观望态度。

  随着国家主席习近平对缅甸进行国事访问,中缅两国未来各个领域的合作将会加深,这对于港资企业,尤其是中小企业而言,未来如赴缅甸投资,笔者认为应该特别留意以下几个因素:

  其一,缅甸商人尤其是缅甸华裔商人非常了解港资情况。笔者考察时与不少缅甸商界领袖交流,发现他们对港资改革开放以来的政策十分了解,部分人对“一带一路”倡议更是了如指掌,甚至知道当中有什么漏洞缅甸可以利用。另一个非常有趣的现象是,在大部分东南亚国家的四星或五星级酒店里,基本上只能看到CCTV 4及凤凰电视台,但在缅甸的酒店里,还可以看到CCTV 2,这个频道是专门报道港资最新经济政策、经济情况和发展趋势。

  其二,港资企业投资缅甸尽量“轻装上阵”,避免“负重前行”。此前港资企业在个别“一带一路”沿线国家的项目,遭恶意喊停的“不愉快”经历告诉外界,如果在他国投资太多太“重”的项目,容易成为“人质”。港资企业尤其是港资民企往往容易妥协,招致损失。

  从全球跨国企业的历史经验来看,如高铁、航天科技、港口和房地产等这类“重”的项目要取得突破乃至落地生根,殊为不易。企业除了需要具备区位优势(Location Based a Advantages),可以因所在的国家和区域发展迅速而茁壮成长之外,还必需具备有成熟的全球网络,也就是体系优势(System Based Advantages)。这对于港资目前大多数较为年轻和海外经验不足的企业来说,它们可谓较难承受之“重”。因此,对于港资民企来说,与其“重”不可攀,不如在缅甸投资一些诸如智慧城市、互联网产品、跨境电商、医药和日用品等可以“轻装上阵”的行业,一方面是由于这些“轻”项目负担不重、门槛较低,另一方面,则是相对船小好调头。

  可考虑与外企合作

  不同于“负重前行”的那些投资,需要顾虑太多的政治因素,对于“轻装上阵”的行业,港企要想在缅甸取得成功,只要做好地理区隔(以文化与语言、国家与区域、城市与农村作区分)、人口区隔(以年龄、职业和教育程度等来区分市场)、心理区隔(以生活形态、价值观和宗教作区分)、行为区隔(以消费者的品牌忠诚度、产品使用率作区分)这四个区隔中的一个,或者两个,便能成功打开一国市场。

  此外,缅甸的农业尤其是水产养殖业,也值得港资民企关注。可能去过缅甸的人,都听过有关“只有在缅甸生长的鱼,才能安详老死掉”的笑话,缅甸是东南亚国家中渔业资源最丰富的国家之一,但所对应的是由于基建落后,导致其养殖水平,捕捞水平和能力、水产加工能力和速冻设备等方面相对落后,这对港资企业而言,蕴藏着巨大的商机。何况,发展水产养殖业涉及民生,可以给缅甸民众带来实实在在的好处,相关投资容易得到支持和拥护。

  其三,港资企业应考虑与欧美日等西方企业合作,共同投资缅甸。缅甸曾经是英国殖民地,又曾遭日本占领,不少缅甸民众有“崇洋”心态,将欧美国家产品排首位,其次是日韩港台的产品,再次是本国的产品,接着才轮到考虑中国生产的产品,这并非对港资产品的歧视,而是消费习惯和长期的感观使然,要改变这种消费习惯和感观,或需数十年的时间。

  在缅甸民众这种消费习惯和感观下,港资企业要进入缅甸市场,应积极考虑与欧美日等国共同投资缅甸。原因无他,西方企业在缅甸有深厚的历史渊源、人脉丰富,且共同投资有利分摊投资风险和政治风险。同时,港企与欧美、日本和印度等国通过这种“第三方市场合作”,也可以减少港资民企与西方企业独立投资缅甸时可能出现的对抗,增加对冲、合作的空间。

  简而言之,在今年亚州国家的经济下行压力加剧、经济复苏前景不明的背景下,国家主席习近平此次访问缅甸,有助推动中缅经贸合作,增加港资企业到缅甸投资,对于缅甸、香港乃至亚洲经济的发展,都将起到积极的推动作用。

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