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楼市强心针/工商舖交投转旺 代理业新曙光\利嘉阁地产总裁廖伟强

2020-12-24 04:24:07大公报
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  地产代理的工作看似很简单,只需带客人睇楼、议价就可轻鬆促成交易,收取佣金,所以有人质疑是否值得付出这笔佣金收费。笔者曾认识个别业主和买家为了不想付出佣金,而选择自行放售或揾楼。当中有业主尝试自己在市场放盘,但换来的查询却是寥寥可数,当有客人查询,要求业主给予基本的查册资料时,业主也要大费周章才能提供;即使成功相约到实地视察物业,业主又担心买家的背景,最终两者都难以互相接洽。

  另一方面,在市场上由业主直接放盘的数量极少,买家难以参观多个单位作比较,而且在索取更多物业资料时,也会遇到不少困难。再者,买卖双方在议价过程中缺少了中间人作缓衝,谈判变得殊不简单,很多时会产生问题。

  事实上,地产代理是一个专业的行业,每日需要处理大量客户的资料,更新业主的放盘动态,也要了解买家的入市步伐,作出最佳的配对。为了保障客户利益,地产代理需要做足查册的工作,过滤大量市场的消息,向客户提供最準确的资讯,给予买家及业主作比较参考。更重要是平衡买卖双方,减少在买卖时的衝突,收窄利益上的分歧,最终达成交易,所以地产代理并非别人眼中容易的工作。

  第四波疫情出现,政府收紧防疫措施,加上补就业计劃在11月尾已完结,各行各业所面对的困难百上加斤。而地产代理行业在疫情之下尚算幸运,虽然疫情持续爆发,令到发展商推盘速度减慢,造成今年一手成交较去年大跌,但是二手方面,却较去年显著回升逾一成。而且在今次施政报告当中,撤销非住宅物业的双倍印花税,为市场减辣,使到工商舖的交投明显转旺,帮助部分工商舖业主更容易售出物业以解决财务困难,同时也为地产代理提供生存的曙光。

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