近期“共同富裕”成为了热门话题。事实上，香港近年的贫富悬殊的确是恶化了，显然民间接受情况也很高，这正正是贫富悬殊、财阀垄断的反作用力，笔者认为香港式的共同富裕稍后会出现。

　　地产代理行业的发展会如何？持牌地产代理有4万多人，长期香港每月只是有数千宗的物业买卖成交，这个在社会资源上是不合理的，在行业上的生态环境亦太多人“食白果”了，如果实施人海战术的同业说自己是“共同富裕”的话，那我会质疑为何其旗下数以千计的员工“食白果”？人愈多，不单只“食白果”的人多，员工的“跳Bar率”即拆得更高佣金的机会率亦会降低了，如果拆“低Bar”比率大增，富有的只是小部分人，那怎能跟人说“共同富裕”？

　　地产代理从业员是有血有汗的工作，人海战术如果发展到自己人打自己人，最大对手原来是同一街道自己公司员工的话，并不理想。笔者不屑也没有能力奉行人海舖海战术，只愿安分守己。大数定律就是“多舖少人”，每个员工人均开单4单以上，这个才是心目中的“共同富裕”了！

　　如何面对“共同富裕”？笔者态度是：不是做垄断的生意；是做AI做不到的工作；是做客人做不到的工作；是做大行做不到的工作；这亦就是祥益的企业模式设计。

　　大行的楼花街霸和人海舖海模式不是代理业唯一经营模式，我们是面对垄断巨人下发展出来的企业模式，理念和意义也不同。举两个例子大家就明白。

　　廿几年前祥益做居二市场，可以说是做居屋“起家”。“居屋第二市场计划”（以公屋居民为主要的免补地价转让）是房委会在1997年开始推出，但推广欠佳，许多市民都不知道这个上车置业机会。我们以“Road show”、家访、提供专业的度身定做流程服务帮政府做推广，由解释以至代客填表申请均提供服务。为了连贯地为居屋市场提供稳定服务，而开设分行提供服务为市民证明我们的存在价值。

　　当然，这样做是在大集团垄断市场下发展出来的经营方式，也是为了做生意和养活伙记。

　　不过，我们的确是“做到别人做不到的工作”。准确来说：市场需要我们，多于我们需要市场。又如楼花，笔者认为，大行在楼花上是用垄断市场的方法。随时代改变，这种经营方式是可被取代和需要转变的。现在的楼花市场笔者认为“水票”、“街霸”将也有机会被取缔。

　　我们做楼花是为客人提供服务，一手和二手楼盘都睇到足够为止。游走一二手，是提供一个“选择旅程”，中间包括“导游”功能，更有不同的数据和方案去为客人趋吉避凶，这种服务并不担心会被市场淘汰。

　　去Amazon旅行，去喜马拉雅山爬山，“你估无左导游得唔得吖嗱！”无错，简单的配对在网上是可以被取代，例如租房、车位。和一些配对难度低的项目，如楼花开盘，以及楼花“街霸”。

　　专业地产代理是做买家自己做不到的工作，做市场需要我们的工作。