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楼市强心针/新盘盛宴料下季出现\利嘉阁地产总裁 廖伟强

2022-03-24 04:25:13大公报
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  受疫情影响,新盘市场在2月份的即市成交只得118宗,数字之低实属罕见。笔者预期,发展商今年首季新盘销售量有机会创下历史新低,估计全季的即市成交总数恐将跌破千宗水平。

  对于地产代理来说,生意的关键在于成交量,有成交便有收入,楼价的升跌其实影响不大,缺乏成交才是致命伤。回想1997年亚洲金融风暴后,再加上当年政府推出的八万五房屋政策,楼市交投大跌,幸好当年的发展商开始委托地产代理帮手销售,地产代理的生意才开始稳定下来。

  地产代理绝对有存在价值,一些大型发展商以佣金形式聘用地产代理作销售团队,除了销售快捷外,更重要的是减省自组销售团队的成本;因为当未有新盘应市时便可节省不少开支。委托地产代理的佣金成本和销售挂鈎,没有成交便无需支付佣金,这样对发展商而言就容易计算成本。

  更重要的是,地产代理的人数众多,容易制造热闹气氛,客源亦较集中,当新盘开售时,成千上万的地产代理都会帮手推销及寻找客源,兼且热闹的环境可带动销售气氛及推高价格,带来双赢局面。

  第五波疫情肆虐,政府推出严厉的社区距离措施,加上感染人数众多,买家及业主都按兵观望。发展商这时亦需配合政府政策,避免因为急于推盘而加剧疫情,成为众矢之的。目前各大发展商都不敢贸然开盘,年内只有一个全新盘曾推出,其他只有无奈地暂时靠边站。

  笔者相信压抑越大、反弹越大的道理,只要疫情在3、4月期间得以受控并转趋稳定,各大发展商就会急起直追,推售已准备好的项目,届时会配以多元的付款办法及吸引的开价,一场新盘盛宴最快将会次季出现。

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