图：最近一年楼价辗转向下调整，目前仍未入市，或本来打算入市的人，眼见市场利好消息欠奉，都放缓入市步伐。/资料图片

　　迄今为止，楼价已从去年8月份的高位回落超过一成；就算单计今年，跌幅也有7%。更重要的是，短期内不利因素仍难改变，皆因新冠疫情尚存变数，特区政府正积极部署内地及外地通关，然而香港经济及楼市单靠“内循环”实难言复苏。

　　近年香港经济受到打击，置业人士在这四、五年间入市，期内楼价只轻微升值，这班置业人士不但没有享受到楼价大幅上升的“红利”，最近一年楼价辗转向下调整，更令物业的累积升幅转眼间被抵销。至于目前仍未入市，或本来打算入市的人，眼见市场利好消息欠奉，自然都会减慢入市步伐，趋向观望；随之而来的结果，就是成交量大幅下滑。

　　土地注册处的数据显示，年初至今各类别的物业交易，平均每月只有约4000宗，比对2021年平均每月约8000宗跌了一半。成交日益萎缩，地产代理生存空间如何呢？如何在目前环境存活下来？

　　笔者认为主要看看以下的三个指标：

　　（1）市场是否有足够“养分”？

　　所谓市场“养分”，就是指养活代理的生意量。显而易见，以目前地产代理庞大的数量来说，当然是不足够。尽管市况低迷，目前每月仍维持约4000宗的物业成交，换言之，有部分代理应该能够生存下来的。

　　（2）地产代理的人手规模会否过大？

　　有行家常会用一句说话叫“原子弹炸乌蝇”，意思是以巨大的资本投放到市场，实行“以本伤人”，用庞大的人手规模来垄断市场。但正如上文所说，目前的市场成交量大幅萎缩，代理出现人手过剩，继续投放“原子弹”可能会炸伤自己。

　　（3）地产代理“抗逆力”是否足够？

　　众所周知，物业买卖金额比较大，地产代理的佣金收入亦丰厚，不少代理当有足够收入过几个月“轻松生活”时，动力亦会相应下降。现在市场面临逆境，已经容不下所有地产代理，能活下来的都是自身有足够“抗逆力”、质素高，且时刻都不会“放软手脚”的人。