香港在这几年，经历了新冠疫情，到接连加息、股市急挫等，当中还有中美角力，以及俄乌冲突，经济严重受损，不同行业都出现倒闭潮，就连地产业也未必可以幸免。

　　事实上，楼价由去年的高位回落至今已接近两成（已计及笔者集团指数的滞后），而且未似有止跌迹象。地产代理业的瘦身行动亦陆续展开，缩减成本是当务之急。

　　地产代理公司的主要成本，不外就是广告、人工和租金。当中，广告费用占营运的成本相对较少，亦是最容易减省的部分；但削减与否，其实关乎经营上的学问。减少广告看似是最简单快捷的方法，但没有了有效的宣传，吸纳客源难上加难；而且，就算全面削广告，对节省成本的帮助亦不太大。

　　如果要大幅削减人工，亦会遇到类似的难题。地产代理是“以人为本”的行业，没有足够的“兵力”，就没有足够的生意。贸然大幅减人手，对改善营运同样无补于事。所以，只能优化人手，将业绩处于底层、生产力欠奉的人减去。

　　至于地产代理公司的最大成本，则始终是舖位租金，但要即时减省并不容易，因为有租约及租期的限制，而且在执行上亦往往进退两难。例如一些租约届满的舖位，可能有一定的生产力，所以不会贸然削走；但一些表现较差的舖，却因仍有租约在身，想放弃也有难度。如果市况没有改善，这种两难局面恐怕仍要维持一段长时间。

　　上月市民大众与地产业界都期望施政报告会对楼市有提振作用，但最终事与愿违。来到11月，发展商已明确知道，要楼盘有销路，价钱及付款办法都必须具吸引力，迎合目前的市场状况。笔者相信，在各大发展商愿意薄利多销的策略下，楼市气氛绝对有机会转趋热闹，市况亦可望稍为回暖。毕竟不少香港人仍有置业能力，而新来香港生活的人也同样有置业能力，问题在于如何唤起他们入市的意欲。