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楼市强心针/物业市场的名牌效应\利嘉阁地产总裁 廖伟强

2023-05-11 04:25:31大公报
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  望子成龙是很多中国人父母的心愿,而有些人更会千方百计为子女们计划好,希望他们能考入名牌学府,因为这些学府除了有优秀的师资外,更重要是不少校友都是社会上的知名人士,或者是商贾巨富的子女。子女除了学术上的得着,亦可以得到高端的人际网络资源,对将来的人生可能有举足轻重的作用。

  有些人未必有这样的背景,但同样会为自己的未来打拼,希望透过获得衔头,而令自己变成“名牌”,提升自己的社会地位及人际网络。有些人会努力工作,成为大型公司的高管,自然就有机会认识更多其他大公司的重要人物,令事业有更佳的发展。有些人则可能把握一些机会,参加选美或其他公开比赛获得奖项,让自己有“冠军”或其他衔头,从而对未来的事业或择偶都有帮助。

  其实在物业市场,“名牌”往往亦起了关键性的作用。例如当屋苑或物业居住了某位明星或名人后,这些屋苑很自然就会出现“名人效应”,买家往往对于该屋苑的兴趣变得更浓;而当地产代理去推介这些屋苑给客人时,亦往往会以某某明星或名人在此居住来作卖点,令交易更容易促成。

  提高买家入市意欲

  至于发展商方面,特别是一些大型发展或豪宅项目,负责策划销售的团队,完全明白客户对名牌的效应,所以很多时都会在多个方面作名牌包装。例如包装项目的优势地段,强调“Location(地段)、Location、Location!”又或者以“高端内地人聚居”来打造名牌效应,吸引其他内地买家。

  亦有发展商之前销售的项目备受买家追捧,售价屡创新高;当推出其他区的项目时,很多时都会沿用与之前项目类近的楼盘名称,令买家联想到是同一发展商,以及是同一级别的楼盘,这样就更容易打动买家。渐渐地,这个类似“系列式”的楼盘名称,就成为了一个“名牌”。

  有名牌屋苑,又有名牌区份,地产代理当然也有“名牌”,当你以往能够做到一些大金额或创新高价的成交,就可以向买卖双方显示你的能力,渐成为代理中的“名牌”,买家对你的信任程度亦会增加。

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