这是个十分吸引的话题，身边不少朋友在5、6年前开始入场大湾区物业，近年有部分香港业主陆续卖出物业，放盘时都希望卖个好价，可惜总是事与愿违。今个疫情期间，笔者协助多位身处香港的业主成功出售内地物业，今期跟大家分享一下。

　　由於疫情关係，大部分香港业主未能返回内地签合约，完成不了卖楼手续，幸好内地有关部门因应疫情改变手续，如珠海市政府为了方便港人完成买卖手续，允许买卖合约由内地寄到笔者公司，协助港客办理手续及签署文件。原来，不少香港业主售出珠海斗门物业时，即使单位在同一区域，但利润差异颇大。试举一些例子。

　　个案一：世荣碧水岸二期毛坯，90平米，2016年初买入总价约86万元（人民币，下同），三成首期26万元，成交总价113万元（实收）；账面利润约27万元（未扣除利息）。

　　个案二：时代香海彼岸精装，74.41平米，2016年初买入总价约68万元，三成首期约20万元，成交总价110万元（实收价）；账面利润约42万元（未扣除利息）。

　　对比下就知道高低之分，不到出售那一刻，不到终点一刻，还真的不知道有什麼差别。笔者有以下几点结论：

　　1）买入时贪图6至8厘的“返回报”（售后租回）“收楼即时有租收，有人帮补银行的每月楼按供款。”投资“返回报”物业只适合高手，初手切记不要碰。

　　2）贪买细价楼，以为总价易入手，但其实呎价偏高。

　　3）没有选择好地区、位置、发展商、屋苑设施、周边环境等。

　　4）没有了解该区实况，未仔细分析该城市的人口进出数，当地人的生活习惯，企业进驻数量、经济前景等。

　　5）一般人购买当地新盘都会忽略比较附近的二手楼价。

　　上述5点是导致投资利润跑输的部分原因，另外有些放盘业主收楼3、4年，可能有机会因为当时入手价与当时市值有落差，租不出也卖不走，最后只赚微利甚至蚀让，实在令人惋惜。

　　最后提示下，买卖手续事宜，取消水电煤、过户等细节，可在香港的两地律师事务所进行办理公证，再交由香港与内地代理及买卖双方沟通和处理，如果在内地有好朋友的话，也可以委讬他去处理，公证细节有机会再跟大家详细讲解。

　　（作者为正顺地产代理（香港）副总裁）