图：林达民（左）称，启岸最快周末开价。旁为刘荣广伍振民建筑师副董事总经理刘镜钊

　　今年一手供应多达3万伙大军压境，市况波动下加剧竞争，新盘要突围不得不搞噱头。恒地（00012）旗下驶入销售直路的红磡启岸，破天荒全盘551伙送衣柜，并考虑为细单位提供高成数按揭，最快周末开价，参考邻近定位配套相近的启德区；此外，香港兴业（00480）愉景湾意堤最快下月开卖，若以价单形式销售，首批最少50伙。/大公报记者 梁颖贤

　　今年一手供应3万伙排山倒海，市况波动下要加强竞争力，除於传统的价格层面比拼外，亦要靠“食脑”。恒基物业代理营业（一）部总经理林达民表示，启岸楼书料日内可上网，昨日率先向传媒披露一房及两房图则，其中项目主打的一房户，则挑选28楼B3室作参考蓝图，实用面积272方呎，连接22方呎露台；28楼A7室两房户，面积424方呎，两类户型厨房採开放式设计。

　　启岸全盘送米兰衣柜

　　林达民续称，项目全盘551伙，实用由170至425方呎不等，136伙开放式约170至218方呎、322伙1房248至277方呎、69伙两房约381至391方呎、24伙两房一套约402至425方呎，集团破天荒为所有单位送来自米兰艺术特色衣柜，与时下一般衣柜不同，结合艺术与实用为一体。林坦言，集团过往亦有为其他项目送衣柜，不过只限於指定单位。

　　定价方面，林坦言，楼盘部分单位可享启德邮轮码头景，又邻近何文田站，无论定价及配套均与九龙东核心区的启德接近，故会以启德区作参考。集团於启德持有的地皮以及其他地皮，日后呎价预料有机会达3万元，相信启岸有力贴近该区，但强调首批单位会较相宜，并考虑为细单位提供高成数按揭，最快周末开价，下周开放示範单位，有机月内开卖。

　　项目另有两大卖点，包括顶层设天舰会複式会所，配合邮轮码头的基建，以邮轮概念为主题，提供户外泳池等设施。基座商场则设两层以东瀛美食作主题的消閒大道，不设天花，以开放式的自然通风设计。

　　凯滙周六公开发售161伙

　　新盘密密放送，另一个部署如火如荼的新盘愉景湾意堤，最快下月出场。香港兴业销售及市务助理总经理陈秀珍表示，意堤预计3月初推售，暂未决定招标或价单形式开卖，若发布价单，首批涉约50伙。而项目入伙纸最快今年中获批，取得相关批文后才开放示範单位。

　　意堤提供196个单位，开放式至4房，实用面积由344方呎至1844方呎。发展商先介绍三房，以8座15楼B室作参考，实用面积1379方呎，三房连套房间隔，直长型客饭厅以特大玻璃趟门，连接64方呎露台，迎向开扬海景。

　　此外，同系沙田九肚尚衍，昨日沽出18号洋房，实用2623方呎，成交价约8000万元，呎价约3.05万元。项目累售42伙，套现约23.75亿元，连同早前沽出38个车位，套近25.2亿元。

　　货尾盘方面，信置（00083）旗下观塘凯滙上载全新销售安排，涉及216伙，本周六公开发售161伙，当中98伙为凯滙二期全新价单，折实平均呎价21616元，加价约1%至2%；另55伙会以招标形式发售，2月28日截标。项目开售至今已累售1489伙，套现逾182亿。

　　朗城滙加推72伙卖平2%

　　华懋旗下元朗朗城滙加推全新单位应市。华懋销售部总监吴崇武表示，朗城滙加推全新价单涉72伙，分布第5座，包括24伙1房及48伙两房，扣除最高15%直减折扣后，折实价534.65万元至847.8万元，折实平均呎价15514元，较去年10月首张价单折实均价15832元，低约2%。

　　吴又谓，近月市况回暖，遂现阶段加推，部分单位对比上批属原价加推，其中1房户轻微加价，短期公布销售安排。项目累售289伙，套现近21亿元。

　　华懋集团执行董事兼行政总裁蔡宏兴表示，今年楼市大跌机会微，相信会平稳发展，不过新盘销售不会过热，楼价料於5%窄幅上落。