大公网3月17日讯 受新冠肺炎疫情影响，内地楼市成交出现大幅下跌，为了吸引客户，包括恒大、万科、世茂等众多大型房地产企业纷纷推出网上销售和折扣优惠大战。恒大2月中旬至当月底在全国推出75折售房优惠，半个月后售出近10万套房，价值破千亿元(人民币，下同)。万科、世茂等大量开发商也纷纷推在线销售并猛打优惠大战。

江少杰表示，中介模式未来二三十年还会存在 记者 李昌鸿 摄

万科佛山推9.9元三年购房计划

记者获悉，深圳恒大慧谷一天销售数十套，业务员忙得不可开交。在外资公司从事文职工作的刘先生告诉记者，当恒大2月中旬公布优惠后，他便找恒大深圳多个项目预订，发现房源所剩不多，并且因为深圳是一线城市，客户享受最低优惠也只有9折，不过付款方式要比以前灵活，可以三年免息分期付款。他便先预订了一个小户型 50多平米的一房一厅，打算用于投资出租。

李耀智表示，网上销售仍离不开现场看房，未来中介仍有生存空间 记者 李昌鸿 摄

世茂房地产也推出不少优惠措施，例如推荐购房可以享受1%-3%的佣金，最高累计可以获得88折，交10%房款推荐购房，可以获得2%-5%的佣金和累计优惠85折及三个月的更名权。

绿地则推出买房享项目全额优惠，外加2%优惠折扣，签订合同享受3个月首期分期政策、90天内无理由退房或者更名一次。

保利地产推出8.8折和无理由退款;龙湖地产推出90天无理由退房和999元订房和在线选房，并可以享受19,999元特惠;奥园地产推出2,000元认购并享有一次更名权，推荐客户获得1%-3%的高额佣金，全民经纪人推荐客户成交得1%-3%的回报等。

万科在深圳、广州和佛山等地加强在线销售，广州万科推出在线认购、七天内可退房，佛山万科则推出9.9元三年购房计划，可以在线锁定万科房源，未来三年购买，房价可以减20,000元，优惠逐年递增。深圳万科推出「万科置业神器」微信小程序，万科南方区域14城所有房源客户可以进行在线咨询和了解，有专业售楼顾问实时在线为客户答疑。

恒大推出75折优惠吸引了大量购买客，图为其龙华恒大慧谷 记者 李昌鸿 摄

中介作用仍难以取代

尽管恒大、万科等地产巨头纷纷推出网上售楼业务，不过港资中介中原和美联华南区负责人均表示，在未来可见的一段时间内，中介的作用还是难以取代的。

中原地产华南区总裁李耀智表示，疫情期间许多地产商项目未全部开放，客户也不想外出，开发商因此大力拓展网上销售，但多数客户仅是在网上咨询和了解，要真正下单购买，没到售楼处察看还是不放心。不过，他认为网上售楼是新模式，随着5G来临这一模式内容和方法更加丰富和便捷，但大额资产的成交通常还是要在线下进行。

美联物业深莞惠董事总经理江少杰认为，未来在线销售模式将更加流行，并转化为更多玩法，因为网络时代尤其是5G时代，如VR看房，购房者将更加直观方便了解项目，进行价格、配套、升值前景等多方面比较，一个晚上可以在网上看数十个房源，这样也让市场变得更加透明。但房产是贵重物品，刚性客通常只买一两套房，经过网上筛选后，他们还是需要现场查看、确认和成交，故认为中介模式未来二三十年还会存在。