【大公报讯】由於新冠肺炎疫情肆虐，今年农曆年前内地楼市销售明显受到影响，房企自三、四月才开始逐步恢复推货，房企各出奇谋加大推盘力度，如线上售楼处、造节营销、直播售房等举措层出不穷，不过在竞争越趋激烈下，要突围而出并不容易。

　　内房分析员指，今年上半年，不少房企均推出9折优惠吸客，少数折扣低至8折。随着房企资金回笼需求、压力加大，他估计，下半年不少房企将会继续增加折扣优惠，吸引客源，相信折扣达8折的项目会有所增加，甚至不少楼盘折扣有望下探到7至8折。

　　在正常情况下，房企一般都会将销售重点部署在下半年，不少房企上下半年销售比率约为4：6，而今年受到疫情影响，上半年企业去化承压，下半年推货力度和业绩压力将会进一步增大。另外，在特价房方面，上半年特价房折扣普遍在8折左右，年中大促销，少数秒杀房可以降至5折、6.18折，预期下半年整体特价房折扣可能会下探到7至8折，少数秒杀房仍低至5折。

　　克而瑞报告指出，受疫情影响，不少房企改为网上卖楼，因此近期甚受欢迎的“直播”销售也成为卖楼营销新常态。从置业顾问直播项目推广销售，向明星网红直播送优惠券形式推进，而今年5月20日，北京住建委更出台新的政策，鼓励网上卖楼，相信在政府的开绿灯下，下半年房企直播也将成为新常态。

　　不过克而瑞也警告，房企於短时间内举办多场直播，将会使卖楼收益下降，因此房企需注意合理规劃直播频率。