图：马兴加（前排）於旧公司任职时经常参与各地展览会，包括与工程部同事一起筹建CISMA 2019展览会摊位。

　　编者按

　　受新冠肺炎疫情折腾逾年，香港失业率飙升至逾7%，创近17年新高，幸而楼市“免疫”，交投持续畅旺，吸引各行各业的失业者加盟，希望闯开一片天。《大公报》专访了5位地产代理业的生力军，当中包括曾经年薪过百万的亚太区销售总监、旅行社领队、国泰空少及财经记者，跟大家分享事业更换跑道后的甜酸苦辣。

　　人到中年才转工，而且是从管理层转到最前线，未必人人适应得了这种急剧的转变。“我证明咗自己都得嘅！”利嘉阁（工商舖）地产客户经理马兴加（Patrick）自豪地说。原来这位地产代理新丁，入行前是年薪超过100万元的高级管理人员，如今事业从头开始，他没有丧失信心，反而愈战愈勇，决心凭努力幹劲，开创一番新事业。

　　大公报记者 林惠芳

　　马兴加入行前在一家大型缝製设备企业从事外销工作，经过多年历练，累积了丰富经验，加上能言善道，15年前已晋升管理层，对上一份工作是担任亚太区销售总监，年薪超过100万元。“以前那家公司，主要售卖大型製衣机，目标客户是印度、菲律宾和越南等製衣工厂。生意好，事业顺畅，没想到去年突如其来的一场新冠肺炎大流行，令一切都改变了。“到处封城限聚，疫情重创全球经济，消费者节衣缩食，成衣需求骤减，骨牌效应下，很多工厂暂停生产线，对新式设备需求自然大幅萎缩。”回忆过去，Patrick不胜唏嘘。

　　主动请辞 保同事饭碗

　　“为了节流，以前那家公司计劃裁减销售部人手，我身为管理层，一个人份粮足够支付几个同事的薪金……”面对责任、友情，马兴加去年6月主动请辞，为的是保住同事的饭碗。事隔9个月，他庆幸这些同事仍然在旧公司任职，引证自己当日的决定正确。

　　离开旧公司后，他希望善用自己累积多年的销售技能，再闯出一片天，考虑过金融保险和地产两个範畴后，他最后拣选了较“实在”的房地产。

　　人到中年才转行，而且是从管理层跑到最前线，悲观的会说：“死梗！”乐观的会说：“明天会更好。”Patrick乐观的认为，以管理而言，现在跟过去没有太大不同，最大分别是过往花70%至80%时间管下属，现在全部时间是管理好自己。不过，他也坦言“地产”二字看似简单，其实每件产品独一无二。“我要拿书簿重新学习，熟悉每件产品之余，还要学习行内规範，销售时要依足地监局和公司指引，确保资料表述无误差，销售模式跟以往完全不一样。”

　　入行4个月促成3宗租赁

　　虽然要重新适应，但毕竟拥有20多年的销售经验技巧，马兴加去年11月考取牌照后，翌月就成功在疫情下开第一张单，促成旺角写字楼一宗租赁成交。他自豪地说：“这宗租赁给我的得着不是佣金，而是证明‘自己都得嘅！’也让我更熟悉公司的运作流程，不用再纸上谈兵。”在入行不足4个月时间，他至今已促成了3宗租赁，最大银码是月租10万元以上。

　　疫苗面世，疫情可望受控，被问到会否再做老本行，马兴加表示暂无这个打算，“既然已经立定决心做地产，就要贯彻始终，不能视之为‘踏脚石’。”

　　性格果断、坚毅不挠的马兴加，也有温柔的一面。因为住宅客户於周末睇楼的需求较大，为了预留周末时间多陪伴家人，所以选择了销售工商舖类别。他笑说：“不过，可能係职业病，依家周末同家人逛街，都会留意多咗舖位嘅行情。”