恒大去年爆发严重的债务危机，内地众多房地产开发商也都面临巨大的债务和资金压力。随着2022年元旦的来临，众多开发商为了尽快回笼资金，近三年来未曾见过的首付分期付款和九折优惠等众多招数重新在深圳楼市出现。记者现场走访看到，更令人吃惊的是，招商中环推出买大户型公寓送小户型公寓，一时赚足了许多人的眼球，尽管有如此巨大的优惠，但是20天以来仍然找不到买家。

　　售楼小姐出妙招 两人组合购买享受“买一送一”

　　许多开发商年底为了加快套现，使出了浑身解数，可谓“八仙过海 各显神通”。

　　记者日前赴红岭北采访看到，罗湖区致力打造的红岭新兴金融产业带，映入记者眼帘的是高楼栉次鳞比，写字楼和商业公寓竞相扎堆，并且吸引了招商蛇口、深业和华润置地等地产巨头竞相开发，其推出的大量写字楼吸引了中国人保、浦发银行和深圳燃气等争相整栋买入。红岭北交通优势十分明显，双地铁口近在咫尺，通往南山西丽和前海的7号线和9号十分便于市民和商务出行。

年底许多开发商为了套现纷纷给出许多优惠 吸引客户 记者 李昌鸿 摄

　　但是，该片区积累许多的商务公寓令未能及时售出的，有的甚至销售时间长达一年多。记者以客户的名义来到招商中环公寓看到，前来买房的人很少，偶尔看到几个客户前来咨询和了解。由一港资中介代理销售的业务员高先生看到上门的客户十分热情，热情地推销该楼盘：招商中环目前还有一栋公寓在售，共计有178套，有240平米及以上的大户型，因为用料高档，均价近8万一平米;56平米和72平米中小户型均为LOFT复式设计，均价为6-7万元，56平米为2+1房，72平米为3+1房，带精装修。尽管开盘已有一年了，其大户型销售并不理想，中小户型也剩下数十套。

　　高先生称，因为年底了，开发商招商蛇口为了尽快套现缓解资金压力，于是推出了“买一送一”的策略，于是给记者手机发了该推广宣传，红色的背景上打着醒目的两行字：“再看看?你要的那套就没有了”，下面还有写着：“1899万 买一送一”，因此吸引了许多人眼球。240平米优惠后价格为1899万元(人民币 下同)，56平米和72平米总价分别约为400万和550万，如果客户购买240平米大户型的话，可以免费送56平米小户型，相当于房价打了79折，这一折扣无疑在深圳甚至在全国都是十分罕见的。该优惠吸引吸引了许多客户前来咨询，但是20天以来真正愿意购买却未有一人。

　　该楼盘一售楼小姐甚至给客户讲出妙招，称有人想购买240平米，但不想要白送的小户型，只想总价再降一些，如果有人感兴趣购买小户型的话，他们可以操作按一个客户“买一送一”的模式处理，这样两人房价均有不少优惠。她不断地催促记者早日决定，否则晚两天让人买走了就错过了这个优惠。

　　推首付分期冀加速销售

　　与招商中环“买一送一”不同的，首付分期支付也是近三年来重新出现的。由中信开发的光明中信凯旋君庭开盘已有一个月，共计不到400套房子。该售楼部刘小姐表示，他们一共只有167套房可以出售，主力户型为89平米三房，均价5.18万，总价420-478万之间。为了吸引客户早点入手，开发商于是打出首付分期的优惠，即正常首付是126万，定金10万，客户首付可以分三次交，即15天内可以只用交10%，60天再交10%，90天补交最后的10%，这样可以减轻客户购房压力，有利提升房屋的销售速度。

　　除了“买一送一”和“首付分期”外，目前，深圳的住宅竟然也有能够打九折，无疑令人惊奇。记者获悉，为了加快销售进度，龙光地产在坪山区开发的龙光玖誉雅筑目前价格降至3.6万元一平米，原本价格在4万以上。该楼盘售楼员浦先生告诉记者，该项目邻近坪山体育馆，共计有541套新房，有96平米 3房2厅和114的4房2厅。此前，该楼盘最高折扣是一次性付款为97折，按揭为98折。而住宅楼盘能够打到9折，这在深圳也是多年未见的现象。