12月6日，由全球移动营销第一媒体平台Morketing主办的MORKETING SUMMIT 2018“灵眸·洞察时代，探寻本质”全球营销商业峰会在京举行。汇量科技（Mobvista）创始人兼CEO段威在大会上发表了主题为《中国移动互联网国际化背后的营销力量》的演讲，解读了自2008年至今中国互联网产业对外输出的十年中，全球市场的主要变化趋势，以及移动营销所扮演的角色。

资料显示，Mobvista在2013年成立，2014年获得网易A轮融资，2015年开出了第一个海外办公室，并进行第二轮融资，登陆新三板。2017年公司在海外继续拓展，从东南亚、印度拓展到了日韩、美国等市场，同时也获得了中国银行6.5亿的授信。Mobvista会在下周登陆港股，正式挂牌港交所。

段威在会上指出，中国互联网发端於90年代末，至今已有二十年，其中历程可简单分成前十年和后十年。前十年中，中国互联网产业更多是在做“C2C”（Copy to China），因为彼时中国互联网户数增长迅速，人口红利也大，所以中国互联网从业者将美国一些先进的商业模式复制回来，然后利用国内庞大且快速发展的内需市场来实现迅速增长。但是从2008-2018年开始，中国互联网逐渐开始对外输出，并伴随着三种情况的出现：首先，中国的人口红利已经慢慢停止增长；其次，中国互联网公司的国际竞争力快速提高；海外的市场，特别是一些新兴国家发展十分迅猛，如印度、印尼等。

因此在“后十年”，一方面国内的环境逼着国内互联网从业者往外走；另一方面，我们也具备了往外走的实力。所以这十年是中国互联网企业快速出海的十年。

如果再细分的话，段威又将后十年分成四个阶段：

第一个阶段，从2008-2012年，标志是苹果发布了第一代iPone手机及APP商城。2008年前后，世界上不同的国家相继进入3G的年代，中国是在2009年迎来3G发牌，意味着移动互联网时代的来临。这个时代的两个显著特征包括：基础设备比较差，拖累网络速度；手机，无论是安卓还是iOS，都是处于非常早期的过程。所以在此背景下，互联网孕育出来的商业模式也非常简单，很多开发者考虑的其实是在相对较差的基础模式下，如何去解决用户的问题。大家选择的方向，一是工具型，省流量、帮助提升安卓设备；二是没有太多文化属性的产品，像浏览器、其他的加速工具，其实都是这样的类型。

第二个阶段，2012-2015年，互联网迎来爆发期。这个爆发期有一个非常显著的特征，就是国内各个巨头之间的竞争已经进入白热化。这也反映出国内市场已经饱和了，同时也诞生了一批在海外相对成功的公司。在这个时代，大家可以看到，中国的互联网出海从塔尖的一些企业，慢慢转变为“全民出海”。很多创业型的公司，从一开始就瞄准海外市场。那个时候很多的VC也看到了这样的机会，他们拿出了足够多的资金，充分地支持这些创业者开始往海外走。

第三个阶段，2016-2017年，大家会发现在2012-2015年投出去的钱好像收不回来了，因为这几年所有的出海应用，除了游戏以外，其实全部都碰到了变现的瓶颈。所以在这一段时间，大家是非常迷茫的，不知道接下来怎么去走。

第四个阶段，2018年，中国互联网产业进入了一个新时代，以头条为代表，我们开始从单纯的工具、游戏，迈入了内容时代，真正开始进行文化输出。以抖音、头条为代表的产品，在2018年是在海外最叱咤风云的产品。

段威直言，在上述过程中，市场营销发挥了非常重要的作用。在最开始的时候，营销更多是助推出海，就是帮助中国互联网公司在海外获取用户。然后第二步是当一些产品已经拥有了很大的用户量之后，营销帮他们变现。第三步就是品效合一，不光是获取用户，还帮助他们凸显品牌价值。

关于Mobvista的商业模式，段威介绍称，公司一端连接广告主、一端连接媒体。这可以简单理解成，在做的事情就是线上的分众传媒——分众传媒聚合的是线下电梯的广告位，而Mobvista的聚合是线上的长尾APP广告位，把它打包出售给广告主，帮助广告主在海外获取流量。