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拼多多推出“新品牌计划” 扶持1000家“拼工厂”品牌升级

2018-12-14 12:34:33大公网
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大公网讯(记者 熊君慧)中美贸易战前景不明,中国大量OEM、ODM企业产能闲置,如何打破外销受阻内销乏力的僵局?新电商平台拼多多昨日在深圳宣布,从今年12月开始,将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助其开拓内销,有效触达3.86亿消费者,拥抱内需大市场,以最低成本培育品牌。拼多多这一“‘新品牌计划’是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。经济学家认为,从生产到需求,从产品到品牌,繁杂的链条所造就的营销壁垒曾令中国制造举步维艰。现在,这个壁垒有望被一举击破。拼多多联合创始人达达表示,希望让更多曾属于国际品牌的附加值回流中国制造。

拼多多推出“新品牌计划” 扶持1000家“拼工厂”品牌升级

家卫士是中国中小制造企业的典型,这些企业是中国经济的基本盘,吸纳就业的海绵。图为扫地机器人家卫士工厂。记者熊君慧摄

昨日,记者在深圳宝安一家距离机场18公里的一处产业园区内看到,扫地机器人 “家卫士”的工厂里,生产线正高速运转。每年,有超过100万台扫地机器人在这里诞生,它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识,送往全球各地。

“家卫士”工厂厂长吴鹏云介绍,过去的30年时间里,在争夺外销、代工的订单中,中国一大批制造工厂持续修炼内力。“家卫士”的母公司松腾实业,是中国制造的典型。松腾实业拥有超过70项国际专利,2017年,全球扫地机器人霸主iRobot曾发起“扫地式”专利歼灭战,松腾实业是唯一全身而退者。
 

拼多多推出“新品牌计划” 扶持1000家“拼工厂”品牌升级

消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品,因为他们对于扫地机器人“家卫士”一无所知。2018年12月,家卫士作为首期试点工厂,正式加入拼多多“新品牌计划”。记者熊君慧摄

但是,拥有技术与生产线,不代表拥有市场。2015年,在近20年代工经历后,松腾推出了自主品牌“家卫士”,“内销、外销的同款产品,都是同样的标准、工艺、用料,同样的生产线。”厂长吴鹏云表示,同样的品质,贴牌产品不愁销路,自主品牌却无人问津。消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品,因为他们对于“家卫士”一无所知。2018年12月,家卫士作为首期试点工厂,正式加入拼多多“新品牌计划”。

中国制造有望破解“成本诅咒”

从生产到需求,从产品到品牌,繁杂的链条所造就的营销壁垒曾令中国制造举步维艰。现在,这个壁垒有望被一举击破。在长期研究珠三角制造业转型升级的中山大学教授毛艳华接受采访表示,家卫士是中国中小制造企业的典型,这些企业是中国经济的基本盘,吸纳就业的海绵。但他们的抗风险能力也往往较差,多处于微笑曲线底部,面临“成本的诅咒”。

拼多多推出“新品牌计划” 扶持1000家“拼工厂”品牌升级

从生产到需求,从产品到品牌,繁杂的链条所造就的营销壁垒曾令中国制造举步维艰。现在,这个壁垒有望被一举击破。图为扫地机器人家卫士工厂。

据悉,“新品牌计划”首期将试点20家工厂,包括除家卫士外,还包括潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等。这些企业具有相似的标签:长期为国内外知名品牌代工,在国际供应链中扮演重要角色,但同时,企业的营销通路和经验严重不足,转型升级困难,自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

得知“新品牌计划”的第一时间,家卫士便报名参加,最终从首批200多家报名工厂中脱颖而出。在厂长吴鹏云看来,这是个千载难逢的机会:“拼多多的订单量大而且稳定,产能没有后顾之忧。”据其介绍,2016年底,家卫士开始试水拼多多,很快崭露头角,2017年全年,家卫士自主品牌于拼多多的年销售额超过3000万元。“今年增长势头更猛,专供拼多多的288元扫地机器人,已经卖出了十几万台。由于需求量大,家卫士这个自主品牌逐渐有了可见度。”

家卫士工厂厂长吴鹏云说,我们过去只靠外销,后来开拓内地市场。如果不是借助拼多多平台,我们不会有如此大的内销比例,更不会关注到广大的三四线城市。记者熊君慧摄

中山大学教授毛艳华认为:拼多多的“新品牌计划”,实际就是零售业界所追求的C2M(顾客对工厂)模式。这种平台级别的C2M所覆盖产业链之广、涉及工厂之多,在全世界范围内尚属首例。

推动中小微企业脱颖而出

拼多多联合创始人达达接受采访时表示,基于新电商创新的供需模式,拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革,发挥互联网的平台优势,让价值回归生产与消费两端。

达达表示,相较线下市场和传统零售电商,目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者,或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链,这也是拼多多大多数商品都能实现全网最低价的根本原因。 对于“新品牌计划”的前景,他称,拼多多将持续推动有品质的中小微制造企业脱颖而出,帮扶孕育大量自主品牌,让消费者以最低的成本,满足多样性、深层次的需求。

全透明生产 创新信任机制

“新品牌计划”对于中小企业最有利的创新之一,是生产可视化平台。拼多多方面介绍,可视化平台是“新品牌计划”产品端的重要一环,即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流,令产品设计、生产、制造全流程可视化。消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”,即可找到“新品牌计划”试点工厂,实时观看生产流程。

拼多多推出“新品牌计划” 扶持1000家“拼工厂”品牌升级

台资扫地机器人在内地设工厂,在拼多多上一月销万余台扫地机器人成“网红”。 记者熊君慧摄

“通过可视化平台技术,拼多多将构建新的信任机制。消费者可以更了解产品,更了解中国制造,实现一键监督,所见即所得。”拼多多联合创始人达达表示:“除工厂品牌外,美的、美菱、志高等成名已久的品牌,也加入了可视化平台,实现透明化生产。”

平价高质看得见 直播解除消费者疑云

“家卫士”工厂就是生产可视化平台的受益者。厂长吴鹏云的形容是“平价高质看得见”。“288元和千元扫地机器人的差别是什么?我们直接通过直播来消除这个疑问。同样的生产线,一边是给国际大牌代工,一边家卫士的自主品牌,最后的贴牌环节,就是产品的唯一区别。”

北京工商大学经济系主任倪国华认为,“给生产线装满摄像头”这一看似简单的步骤,或将给中国制造带来深远影响。“相较线下市场,电商平台的主要问题在于降低了消费的可信度。腾讯、阿里的创新在于,用支付手段解决了支付环节的信任痛点。而拼多多的透明化生产,则能有效解决产品品质的信任痛点。以前,商家是用图文来说服消费者,现在,消费者点击一下就能看到产品的‘前世今生’。这一模式持续深入,势必能创建一条全新的品牌之路。”

除透明化生产外,所有加入“新品牌计划”的工厂,都将上传包括原材料采购记录、监测报告、生产日志等在内的所有信息,并同步至拼多多数据系统进行备案,以实现商品的全链路追溯。

台资扫地机器人工厂 进军内地成“网红”

每天下午4点多,一辆辆货柜车集中在家卫士工厂门口,工人从这里直接扫描货物、装货,直接出货,降低了中间的仓储及物流成本。扫地机器人“家卫士”的母公司是台资企业松腾实业。2017年,全球扫地机器人霸主iRobot曾发起“扫地式”专利歼灭战,松腾实业是唯一全身而退者。如今,家卫士是拼多多上的网红产品,月销量超过1万台。

家卫士工厂厂长吴鹏云介绍,扫地机器人家卫士工厂年销量165台,目前一个月整体出货量是10万-11万台左右,其中国内出货量平均每个月3万台左右,仅拼多多平台一个月销量就是1万台。“我们从过去只靠外销,后来开拓内地市场,如果不是拼多多,我们不会有如此大的内销比例,更不会关注到广大的三四线城市。”吴鹏云说。

贸易战壁垒 关税翻倍

中美贸易战之后,中国扫地机器人出口受到较大影响,对美出口关税从去年10%增加到现在的25%,许多代工厂考虑转移到东南亚发展。

拥有超过70项国际专利的松腾实业,出口未受影响。但他们看到了国内市场的巨大潜力。“国外(扫地机器人)的市场渗透率17%,中国大概1.3%左右,但是中国从0.05%到1.3%差不多用了一年时间,所以国内市场潜力非常大。” 吴鹏云说。

2003年,松腾实业开始研发扫地机器人。十多年来,主要为欧美大牌做OEM和ODM。之后,推出家卫士等多个品牌。2016年扫地机器人整体销量150万台,2017年达到165万台。“国内市场份额从无到有,提高到35%。” 吴鹏云补充。

责任编辑:张昕怡

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