霍曼在德国以车库门起家，后逐渐进入工业领域，经过近百年的发展，现在已成为全球顶级的门类产品制造商之一。近日，德国霍曼在长春红星美凯龙的旗舰展厅开业，霍曼亚太区总裁倪谱博士（Jochen Nippel，以下简称N）接受媒体（以下简称：G）专访时表示，中国零售市场非常可观，今年将不遗余力地把更多精力投入中国市场。

G：霍曼作为一个延续多代的家族企业，您认为它传承至今的成功理念是怎样的？

N：我们始终相信企业价值并踏实做好自己的事。霍曼的精神是代代相传的，在我们第一代的时候，可能只是一些比较小型的手工门。第二代的时候，员工有几百人，大家开始从事制作一些比较小型的钢制门。第三代是有转折性的一代，我们开始做一些比较典型的车库门，并且在这段时间，我们进行不断的创新扩大，后来创造了我们的工业门生产线。

现在霍曼主要是集中在创新，然后把版图再扩大的这么一个过程。虽然，每个人在公司所创造的价值是有限的，可是一旦你付出了这个价值，它是始终留存在公司的，并且它会不断的进行延伸。在中国，霍曼有一个特色，就是十年一建厂，像98年建了北京工厂，08年建了天津工厂，然后18年建了常熟工厂。

　　德国霍曼亚太区总裁：倪谱博士

G：倪谱博士，我们了解到霍曼在中国的业务其实已经开展得非常广泛，无论从地理位置还是说服务项目。那么能不能给我们透露一下，霍曼未来在中国有怎样的一个战略布局？

N：就像你今天看到的，我们这个长春展厅已经开业了。关于零售市场，未来将主要集中在两点，第一是将与我们的经销商继续通力合作，另外就是更深入的普及、发展零售市场。众所周知，霍曼之前集中在做大的项目，比如机场、工业区这些，因为他们总流量比较大，订单量也大。可是中国充满着无限的可能性，中国太大了，人口众多，零售市场非常可观，所以今年我们将不遗余力地把更多的精力投入在中国市场上。我们希望做到每售出一樘门，就做到让这个客户满意，借由客户的产品需求来体现产品的特性，让两者相匹配。

G：您对于我们长春或者说东北地区的这样一个市场有何想法？

N：其实我们在吉林省的很多行业都参与了非常多的建设，做出了很多积极的配合。

虽然说今天我们展厅只是民用产品的展出，但其实我们的产品销售面非常广，也有很多工业、医疗、物流、公建等领域的产品。

对于东北市场，我认为我们的加入，是一次超前的引领，我希望我们有机会改变一个行业的概念或者观点，有机会为东北门业市场带来一次革新。

我们团队很有信心，有可能明年还会开第二家店、第三家店。

　　德国霍曼亚太区总裁：倪谱博士（左）德国霍曼长春经销商 —— 长春市亨通达装饰材料有限责任公司董事长：王大伟先生（右）

G：您认为在本地市场，霍曼的优势在哪里？

N：霍曼产品的最大优势之一，就是保证每款产品都满足德国标准和品质，无论是在工业还是民用领域。但是东北多以重工业为主，因此霍曼门也是最先打入工业市场。东北环境特殊，冬天的天气很寒冷。冬天冷的话，就需要做好保温。此外，门的开启要保证一定的速度、开启频率等，在这一点上，霍曼就给予了品质保证，在零下30度以下，我们确保门还能正常运转。

另外，中国现在是全世界汽车生产量和销量的龙头，打个比方，汽车在工厂生产要运进运出大量的配件，包括整车要出厂。这个时候就可以通过霍曼门做到保温。在喷涂车间，它要求结晶，要求密封，我们也能提供保障。

霍曼在东北因工业项目而产生影响力。考虑到东北民用产品消费者对于高端门类产品的渴求，此次我们也将同样优质的民用产品带到了长春。因此无论是工业还是民用，我们的产品总能以好的品质与服务立足于市场。

G：在中国市场，来自德国的霍曼做出了哪些市场与产品的调整呢？

N：在中国这20多年当中，我们有非常专业化的团队，他们在不断地进行着对产品的一些创新和革新。未来我们将会大力专注于研发这一块，这是企业不断前进的一个驱动力。在中国以及德国，我们都有非常丰富的创新研发团队，两边互相吸取了很多关于技术和设计的知识和灵感。

我们非常希望借用这些技术，更好地去服务于我们中国的客户，但是同时，我们也要注重我们中国客户的口味，然后因地制宜去进行一些创新。研发团队太重要了，有好的研发理念，然后才会有好的产品，有好的产品才有好的市场，有好的市场，才有好的名声。

霍曼产品有德国严谨的品质，除此之外，我们更希望迎合中国客户，比如说在一些外观上更贴近中国人的审美，我们要做符合中国消费者特色的产品。

G：对于本次进军零售，您有哪些看法？

N：中国的零售市场体量还是很可观的，霍曼在中国的销售网络分布还是很广的，尤其是在经销商这一块，比例更大。比如说这个长春展厅，就是一个很好的例子。只有让我们的经销商对我们的产品和提供的相关支持感到满意，经销商所服务的客户才会觉得更满意。

霍曼品牌在全世界有30多家工厂，有很多个工厂生产适用于零售的产品。其实这些年，在霍曼中国没有开零售店的情况下，每年也有不少的零售订单。现在更好了，长春的用户可以到我们的展厅实地去看，应该会更有效果。

我对这次长春门店开业的后续表现很期待，也很有信心。

G：刚才您前面提到，霍曼在中国基本上每十年就建一个厂，未来有没有兴趣考虑一下我们，作为共和国的长子——东北老工业基地，您有兴趣在这建厂吗？

N：我们在不同地方建厂的主要原则就是更好地贴近于客户，更好地服务于客户。比如说我们之前在常熟建工厂，就是为了更好地服务于我们南方客户。我们过去建的工厂都非常具有代表性，根据市场需求，未来很有可能会在东北建新厂。

另外，随着市场进度的加快，霍曼希望提升在中国的发展速度。我也希望能够加快建厂的进度，甚至在今后能做到五年建一厂，对此，我们还要为之努力。