图：薇娅与董海峰在休息室接受记者採访，并笑称很久没摆如此亲昵的姿势合影了。

　　“我不是偶像，我是电商主播。”薇娅身着BlingBling（亮闪闪）的战衣，在休息室裏这样定义自己。一小时后，她站在杭州奥体中心小莲花的舞台正中央，一束光从黑暗中打到她的身上，於是她身披红色斗篷，在粉丝们的尖叫声中C位（中间位置）登场，与摇滚乐队二手玫瑰合唱《仙儿》，拉开了一年一度“521薇娅狂欢节”的序幕。\大公报记者 俞 昼（文、图）

　　谁也没想到INTO1组合（目前内地最当红的国际男团）的成团首秀，会出现在了一场个人定製晚会上，而这场晚会还有孙燕姿、张惠妹等顶级歌手，以及黄子韬、张哲瀚等流量小生，甚至还连线了台北、香港、新加坡分会场。即使这样，薇娅依然是当天的主咖，她唱歌、朗诵、表演小品，并在主舞台与直播间无缝切换，向手机屏幕裏的7000多万粉丝介绍618预售清单。

　　亮相多个综艺吸粉

　　2019年双十一引导成交额超过30亿元（人民币，下同），2020年以超过300亿元的销售额高居直播带货总榜榜首……在过去三年裏，薇娅建立了属於自己的直播带货王国，但她仍在不停奔跑，参与综艺节目录製、登上牛年春晚，尝试各种破圈的可能。“任何行业到达一定增长期的时候，它一定要破圈，去吸引更多的人来了解和关注。”薇娅坦言，“唯有工作才能给我安全感。”

　　事实上，近一年来，薇娅丈夫、谦寻文化董事长董海峰就一直在为薇娅的破圈而忙碌。在不到240天的时间裏，谦寻文化陆续成立了谦禧（IP运营）、谦娱（泛文娱）、谦合（广告营销）、谦播（直播培训）四个子公司并发力多项新业务，并将薇娅送进了《创造营2020》、《跨界歌王》、《吐槽大会》、《牛年央视春晚》等头部节目中。

　　破圈的效果是明显的。薇娅目前在全网共拥有近1.2亿粉丝，其中，淘宝直播7862.5万，微博1807万，抖音1623万，快手640万。而就在不久前，谦寻CEO奥利曾透露，过去一年裏，谦寻花在薇娅身上的营销费用高达7亿元，尝试了市面上所有的投放渠道，不止是帮薇娅破圈，更是希望藉此来验证，哪些渠道最适合给直播间引流。

　　“521薇娅狂欢节”的前两个月，薇娅找时间到医院做了半月板手术。随后，#薇娅手术#等相关话题陆续登顶微博热搜，众多营销号也藉此推了一波“拿健康换成功值不值得”、“薇娅终於倒下了”等相关话题。而薇娅这边，还没等麻醉藥彻底消退，就开始打开手机在别人的直播间裏下了好几个订单。“看看别人家的直播间是怎麼做的，有没有可以相互学习和借鉴的地方。”

　　妇唱夫随 摸石头过河

　　薇娅有很强的不安全感，她也从不避讳这一点。在新书《薇娅：人生是用来改变的》中，她将自己的不幸童年剖析在粉丝面前：原生家庭带给她一种必须要努力、必须要懂事、必须事事都做好的紧迫感与不安，但同时也成就了她的能力。从开服装店，到选秀做歌手，再到开连锁服装店，再到电商、主播，面对每一个新选择，薇娅都斩断后路，勇往直前。

　　就在今年5月发布的“2021新财富500富人榜”上，36岁的薇娅与丈夫董海锋以90亿身家上榜，她俩“妇唱夫随”的爱情故事也成为电商行业的典範。然而，在休息室裏，薇娅笑称很久没跟丈夫有亲昵互动了，董海峰也自嘲一直在幕后，不习惯坐到薇娅的身边亮相。“她经常说我的工作比较轻鬆，在办公室裏喝喝茶就把事情给办了。”

　　不过，当採访开始后，董海峰对谦寻的全局把控就在一问一答间逐渐清晰起来。“薇娅是谦寻的头部主播，表面上看谦寻将更多的资源赋能在她身上，但直播带货这个行业太新了，所面临的挑战也很大。”他说罢看了一眼身边的薇娅，意味深长地坦言，“即使作为头部机构，谦寻也一直在摸着石头过河，而薇娅正是这块石头。”

　　但眼下，这块石头正在碰壁。就在“521薇娅狂欢节”的前几日，某时尚博主质疑薇娅在直播间售卖的Supreme联名款为山寨产品。事后，薇娅在微博发文表示：“很惭愧，向大家诚恳道歉，这次授权争议事件是我和我的团队永远铭记的教训，我们也绝不会迴避此次事件中应该承担的责任。”此外，购买产品的消费者可进行退款不退货处理。

　　无独有偶，2020年，曾经红极一时的淘宝直播带货一姐张大奕因捲入“桃色事件”，被网友群起而攻之，而深度绑定张大奕的如涵控股在经历了股价的跌跌不休后，在今年4月以私有化的形式完成退市。相比於IPO时的市值，退市之时的如涵市值缩水超七成。张大奕如过山车般的主播生涯，正像是这一行业的註脚：没有人可以在直播带货领域，永远为王。

　　积极培养第二梯队主播

　　“每个人的擅长领域是有限的，会有很多局限，所以我们才要增加更多的团队，增加更多的子公司，来规避潜在的风险。”董海峰坦言，2019年是谦寻的重要发展节点，在此之前，谦寻的所有业务拓展都是基於薇娅的成长而自然溢出。“2019年以后，我们开始积极培养第二梯队的明星主播，将薇娅的模式和经验、谦寻的供应链优势赋能在这些主播身上。”

　　歌手林依轮就是一个典型案例。在去年明星开播大潮中，他不是流量最高、粉丝最多的，但却是对自己所属赛道──美食直播最有想法的那一个。开播一年后，林依轮已成长为美食垂类领域中相当具有影响力的主播。“林依轮如今的场均销售额已达1000万元以上，这个成绩背后，是谦寻成熟的运营、投放经验以及货品池的支撑。”