“谁认识主播李宣卓？”成为今年4月全国糖酒商品交易会期间品牌方最感兴趣的问题之一。而此时距离李宣卓第一次在快手开播仅过去两年。在两年中，这位1994年出生的帅气小哥，专做酒类直播和短视频，并迅速成为了快手酒水类GMV（网站成交金额）第一主播，将自己单场酒水类商品平均GMV提高到了1000万元人民币左右。

　　“我们曾经和薇娅、李佳琦、张大奕团队都合作过，在快手平台也和辛巴家族合作过，但现在我们会集中投放李宣卓这类酒水垂类主播（即为垂直类主播，集中在某些特定领域，更具专业性）。”一位白酒公司直播投放负责人透露，他们曾与某超级主播合作卖酒，并专门为送播的酒写了近千字的文案，但开播时该主播“颇带美妆调性”的描述让品牌方颇为失望。“你不能拿着卖货给小姑娘的方式，去给老爷们推销白酒。”

　　於是，快手李宣卓、抖音拉菲哥这类酒水垂类主播成为了酒水品牌的新选，他们的直播内容高度聚焦於酒水本身。除了酒水口味、酒瓶设计这些基础内容外，还能讲出每一款酒背后的历史、技术，甚至某款葡萄酒诞生年份时法国和澳洲降水量的差异……对酒企而言，这类专业的垂类主播，正是眼下最好的流量端口。

　　类似的竞争，也发生在薇娅身上。在淘宝女装垂类领域，雪梨成为2020年崛起速度最快的主播之一。早在2011年，雪梨便开创了红人电商模式，在多平台为粉丝提供时尚穿搭方案，2019年8月开启第一场淘宝直播以来，她凭藉完善的女装供应链，迅速在女装垂类领域抢佔份额。仅仅不到两年时间，雪梨旗下的宸帆电商已成为淘宝GMV排名前三的服装公司。

　　“我也是从女装垂类领域发家的，但当你的粉丝群体变大了以后，你就得要扩品类。”薇娅这样解释她坚守全品类主播的原因，她坦言新主播们的强势崛起并不会给她带来压力。“我觉得直播行业一定要像花园一样有很多花，花越多，来观看的人才会越多。不能说她们是在分我的蛋糕，每个人都在做她自己的蛋糕。”

　　话虽如此，记者了解到，除了巩固在淘宝直播裏的原有优势，薇娅团队也加快了在抖音生态的布局。上个月，谦寻文化在Boss直聘平台扩招抖音直播运营、抖音童装直播、抖音女装直播运营等多个职位。“我们根本不焦虑所谓的流量是否触及天花板，当我们觉得可以服务好某种类型的用户时，就会再去触达更多这种类型的用户。”董海峰解释道。