事实上，如今的谦寻正在整个直播生态产业链裏扮演更多的角色。在主播端，谦寻今年计劃推出电商主播训练营，为新入局者提供可实操的直播方法论；在货品端，谦寻自2019年开始在线下打造供应链基地，并从去年下半年开始对业内所有主播开放选品、组货服务；在品牌端，谦寻开启了店播代运营的服务，并推出一档“火箭计劃”，为品牌提供品效销合一的营销方案。

　　“有人问过我，是不是因为薇娅影响力大了，谦寻有点飘了，什麼都想做？其实并不是这样的，基於薇娅的影响力我们接触了很多资源，也在不停地思考，每跨出一步都是经过深思熟虑的。”董海峰自问自答地说，谦寻在MCN（多频道网络）机构行业裏的布局一直都比较领先，根本原因在於居安思危，有危机意识。

　　然而，危机一直存在。4月28日，阿里巴巴副总裁玄德透露，淘宝直播已开始对直播带货的“坑位费”模式进行改革，将不会再有一刀切的坑位费玩法，同时淘宝直播的官方货品池将彻底向所有主播开放。“专业的垂类主播和优质的品牌自播，都会得到更多扶持和鼓励。”淘宝直播生态的升级，对薇娅、李佳琦这样的超级主播而言，更像是直播下半场的“开赛哨”。她们不仅要面临更多品牌自播、垂类主播的分流，还需要巧妙地在“深绑淘宝生态”和“布局快、抖新生态”之间找到平衡。数据显示，2018年淘宝直播GMV（网站成交金额）佔整个直播电商比重近80%，2020年跌至41%左右。

　　对此，谦寻选择主动出击。1月21日，薇娅直播间首次推出“国潮IP奇妙夜”，《葫芦兄弟》联名款卡尔顿麵包、《新神榜：哪咤重生》联名款春江红豆蛋黄酥依次登台。“我们从IP拥有者手裏获得运营授权，然后找到产品方进行联动，并把这些独家的IP联动商品送到薇娅直播间中。”董海峰透露称，截至目前，谦寻旗下的谦禧已签约150多个IP版权，跻身中国头部IP代理公司。