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业绩重回20时代,同仁堂国药开启创新营销全新体验

2021-08-06 17:23:29大公网
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同仁堂门店

  8月6日,同仁堂国药发布中期业绩报告,主要经济指标增幅重回20时代。据报告显示,北京同仁堂于2021年上半年,顺应香港地区消费者购物习惯发生的巨大改变,通过上线破圈,以多元化的平台和营销手段,开启创新营销全新体验。

  入场电商直播 玩转最潮平台

  同仁堂国药中期业绩报告显示,该集团“通过电视、纸媒、网媒平台等方式,结合大品种产品特点,扩大了同仁堂品牌的认知群体,并提升了市场占有率”。“另外,加大线上零售投入,配合重大节日节气策划多场直播活动,于妇女节和母亲节当日举办直播活动,邀请著名中医师、KOL网络红人推介应季产品,打造互动式在线场景”。同时,报告还提及了该集团于本年5月上线天猫香港后的线上零售新动作。

  据了解,同仁堂旗舰店于5月5日正式登陆天猫香港,主营同仁堂品牌中成药及保健产品,目前在线销售品数近80种。上线后,便在众多店铺中脱颖而出,被推送至天猫香港首页的精选店铺专区。自上线以来,旗舰店营销页面多次出现于站内首焦、好店页面,曝光率、引流率、转化率位居同类快消零食百货店铺第一,销售额位居同类行业店铺第一。

  据天猫香港官方运营统计数据显示,同仁堂旗舰店开站期间营业额同比日常增加173倍,进店人数同比日常增加37倍。在618年中大促活动期间动销率高达85.39%,转化率为4.3%,加购用户人数超过2万,购买用户人次超过600,与同行业店铺相比超出20%;销售额同比增长277%。 开站至今,用户好评率100%,未有出现退货及差评情况,平台对产品等级评分均为良好及优异,店铺被列为头部商家。

  跨越平台布局 谋划长远发展

  根据报告内容,同仁堂国药在未来将“制定更具同仁堂特色及更加符合各地消费文化、购物习惯的市场推广战略”,并继续“优化完善市场营销策略”。在展望中,同仁堂国药也提出“将创新作为驱动发展的重要动能”。据了解,同仁堂国药为推进大品种战略,已将破壁灵芝孢子粉胶囊重新定位,目前配套推广策略中,电视广告月均曝光率超过500万次、每天105架户外巴士穿梭于香港主要街道、与香港读者市场顶流头条日报举办线上中医讲座“免疫有SAY 健康分享”,推广效果明显。



户外巴士车身广告穿梭于香港主要街道

  据称,未来,同仁堂国药将积极响应香港政府消费券计划及本地商家消费复苏活动,参与商场不同元素的促销活动,在门店及官方平台增设香港消费券购物活动,继续以线上线下联动的方式吸引消费者;亦将继续推进天猫香港旗舰店店铺发展,并进一步深度布局跨平台战略,如计划于香港管理学院app、喜马拉雅app等平台投放中医线上课程,让更多消费群体了解中医药文化,增强品牌影响力。

责任编辑:郭晓妍

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