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同仁堂2021中报:苦练内功强固基本 收入、利润均实现两位数增长

2021-08-30 13:35:15大公网 作者:同宣
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  8月25日,同仁堂(60085.SH)发布2021年半年度报告,今年上半年实现营业收入73.59亿元,同比上升22.58%;营业利润12.36亿元,同比上升32.81%;归属于上市公司股东的净利润6.24亿元,同比上升29.91%;经营活动产生的现金流量净额18.83亿元,同比上升59.45%。至此,中国北京同仁堂(集团)有限责任公司(以下简称“同仁堂集团”)旗下三个上市公司全部披露了上半年业绩,收入、利润全部实现两位数增长。其中,8月18日,同仁堂科技(01666.HK)披露业绩显示,上半年营业收入达27.7亿元,较上年同期增长23.45%;净利润4.7亿元,较上年同期增长16.72%。8月6日,同仁堂国药(03613.HK)发布的公告显示,其上半年取得收入7.04亿港元,同比增加24.1%;公司拥有人应占利润2.67亿港元,同比增加17.9%。

  亮眼的业绩,实现了既定任务目标,也为“十四五”开好局、起好步奠定了坚实基础,还增强了信心,得到了认可。8月26日,广发证券、西部证券等发布研究报告,维持同仁堂“买入”评级。此前,同仁堂国药发布业绩报告后,中金公司发布公告称,维持跑赢行业评级;大摩发布研究报告称,同仁堂国药今年上半年增长强劲,评级“增持”。

  亮眼的业绩背后,是同仁堂集团带领全系统坚持稳中求进工作总基调,以实现高质量发展为目标,苦练内功、强基固本取得的阶段性成果。

  大格局搭起大舞台

香港街头印有同仁堂产品广告的叮叮车

  实施大品种战略打造高质量发展的护城河。2020年,同仁堂集团从2000多种自有中成药、保健品、食品中遴选出一批重点培育的大品种,制定详细的培育计划,集中优势打造具有市场高认知度、记忆度的同仁堂拳头产品。今年上半年开始,集团所属各单位“各显神通”,推动大品种战略落地。据统计,上半年同仁堂集团旗下上市公司大品种销售同比均实现大幅增长,形成有力的业绩支撑。

  同仁堂股份既着眼当下又立足长远,一手通过升级生产设备等措施确保大品种生产供应;一手启动重点品种适应症二次研发,已完成同仁牛黄清心丸治疗缺血性眩晕、同仁乌鸡白凤丸治疗酒精性肝损伤、复方小活络丸治疗类风湿关节炎药效预探索,为启动正式药效及机理研究提供了必要的数据支撑。

  同仁堂科技结合不同病种与消费者的健康管理需求,按照“治慢病、治未病、儿药类、非药类、同仁堂特色药”的原则,对大品种进行梳理与分类,以“肾病、心脑、补益、养肺、抗癌、儿药”系列产品为主推,深挖品种潜力。

  同仁堂国药优化破壁灵芝孢子粉胶囊特点定位,针对4大免疫力低下人群挖掘5大特色卖点,设计不同版本、不同渠道新广告内容,以车身展示形式传递同仁堂品牌理念及灵芝孢子粉产品信息,加大电视、线上视频、手机端、报纸媒体、官方社交平台等的广告投放力度,有效提升了产品的曝光度和影响力。

  组建战略联盟推动大市场。今年3月,同仁堂科技成立终端连锁战略联盟,与百强连锁企业制定了三年合作规划。设立专门团队,以大品种、共建品种、定制化品种为突破口,构筑常态化对接机制,以“项目制”推进,深挖产品的市场潜力,推动产品的销售增量。目前,同仁堂科技正积极筹划搭建省级终端联盟体系,以此强化县域连锁的开发力度,拓展品牌、产品的渠道延伸,实现产品终端覆盖最大化。为加强与终端连锁的合作力度,同仁堂科技面向重点终端连锁,从“推广活动、培训提升、专柜建设、广告支持、售后咨询、品种定制”六个维度设计了“营销服务包”,不断强化厂商之间的融合优势。

  构建大联动,众人划桨开大船。工商联动、研销联动、境内外联动、企业内外联动,一系列联动机构的形成汇聚了发展合力。今年6月25日,同仁堂股份召开2020年度股东大会,除了股东代表、公司董事、监事和高级管理人员外,同仁堂集团主管生产经营、科研、投融资业务的领导前去参加,并就股东们关心的企业未来发展规划、新时代下的营销策略、产品生产供应情况、产品的科学管理、人才引进与培养等问题进行面对面的交流。这是同仁堂集团首次派领导参加同仁堂股份股东大会,解答了股东们的疑问,也增强了投资者的信心。作为商业零售企业,同仁堂商业与同仁堂股份、同仁堂科技、同仁堂国药等工业企业加强协调联动,推动安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、西黄丸等产品在终端销售上量。为推进会员体系建设,他们还赴吉林大药房开展会员管理对标学习,推动传统药店的转型升级和创新经营。同仁堂国药尝试搭建内部覆盖专业部门、业务区域、生产研发基地、市场营销等领域的跨专业联动体系,完善科、工、商、消一体的协同工作机制。

  新动作展现新作为

同仁堂股份生产线

  新项目发力,产能释放保供应。经过一年的试运行,今年上半年,同仁堂科技在北京大兴和河北玉田建设的丸剂和液体制剂项目产能充分释放,有效地发挥了新设备、新工艺的产能优势和支点作用。大兴分厂引入全封闭、无尘粉碎系统,采用整体自动化智能控制,运行时系统的产能、粉碎温度、物料添加、计量包装全过程为连续生产模式,物料不需要中转、暂存环节,可生产的产品种类达到十种,市场热销的六味地黄丸、金匮肾气丸、西黄丸等主力品种都迁移到此生产。唐山公司液体制剂项目引进了国内首条口服液全自动连线,运输拆盒、洗瓶烘干、灌装药剂、灭菌包装、装箱赋码、成品自动入库,玻璃瓶不下线、整条生产线无需人工操作。今年上半年,唐山公司的中药提取、液体制剂产量、产值均实现增长,其中提取量同比增长20%以上。

  新技术应用,提质又增效。同仁堂股份大兴分厂开发建立了同仁牛黄清心丸装盒生产线。该生产线通过高位输送技术立体化作业提高空间使用效率,通过机器人技术应用实现高可靠性,通过定制开发专用装盒机实现高稳定性,其中的丸药下料机构取得了国家实用新型专利。“和之前的手工包装线相比,用工数量降低了四分之三,大大降低了人力成本”,同仁堂股份相关人士介绍。同仁堂股份在传统大蜜丸制作工艺中应用了智能化关联技术,实现了合坨、制丸、扣壳、蘸蜡、外包等联线数据采集、储存及追溯项目,大蜜丸日班次产量提高30%以上,且生产过程中混批、混品种的风险降为零。同仁堂股份还对精品包纸机进行了创新改造,由原来的夹药器升级为真空吸药,解决了夹药器夹空带来的低效以及在一定湿度环境下造成挤药为废品现象。工作人员表示,从目前生产数据来看,改造后设备日产能提高了20%,废品率也大幅度降低。

  新运营模式,升级同仁堂服务。同仁堂商业坚持顶层设计和基层探索相统一,以区域管控中心建设为中心,“一区一策”设计方案,构建连锁化、标准化、智慧化的终端运营新模式。围绕加快网点布局、推动数字化改造、建立智慧供应链,全面推动品牌连锁化药店成为便民服务的重要平台。围绕慢病管理、社区服务、健康科普和文化展示,以标准化运营为切入点,形成融合门店形象、营业流程、商品管理、营销活动、信息化应用为一体的标准化管理模式;以慢病和预防为方向,从药品销售转向“药+服务”,打造以健康管理为导向的药店服务,形成以消费者为核心、融合体验终端、健康生活链接枢纽、日常健康教育专业场所、慢病管理服务中心等多功能为一体的多元交互健康服务终端,打造同仁堂服务品牌。

  新营销思路,赋能新增长。同仁堂股份通过喜马拉雅、平安好医生、阿里健康等新媒体平台,开展“身边的中医药”IP系列推广活动,以创意视频、游戏H5、漫画长图等形式进行广布式的中医药宣传与科普,如针对五子衍宗丸、锁阳固精丸、坤宝丸,邀请专家和知名健康类博主合作,播放量近200万,累计曝光量650万。借助节日节气活动和养生健康话题,吸引更多年轻人从新媒体途径获取中医药知识,激发年轻人对于老字号品牌关注。如,在小红书优先筛选养生类、健康类、生活类、美妆类等多维度优质达人进行合作,发布多篇种草笔记,累计阅读量69万。

  同仁堂商业综合节庆时令与顾客消费习惯等情况选取重点商品,组成消杀防疫、应季养生、踏青旅行等用药大礼包,在北京地区线下门店和线上家庭药房APP开展“女神节”“抗敏记”“乐享小长假”“约惠母亲节”“快乐过六一”“618”等各类主题营销活动,满足特定群体个性化需求,取得了较好的销售成绩。截至6月30日,同仁堂商业下属900家门店,实现营业收入43.6亿元,同比上升29.03%;营业利润2.54亿元,同比上升86.63%。

  同仁堂国药参与“6·18”年中狂欢季活动,推出多重极具吸引力的消费福利,销售额同比实现大幅提升。据天猫官方统计,同仁堂海外旗舰店在活动期间国际医药销售额位居第5名,国际滋补销售额位居第7名;在天猫灵芝行业销售额排名中,同仁堂破壁灵芝孢子粉胶囊位列冠军;安宫牛黄丸产品位列国际补益安神品类销售额冠军。

  办实事破解发展难题

北京同仁堂科技发展集团终端战略联盟圆桌会议

  学史力行。在党史学习教育过程中,同仁堂集团党委高度重视“我为群众办实事”工作,梳理领导班子调研、消费者投诉、股民关切、下属单位反映的问题,形成办实事任务清单,明确牵头领导、责任部门、推进措施、完成时限,推动解决。

  针对生产经营一线人手不足问题,同仁堂集团党委及二级单位党组织开展“援产助工”活动。同仁堂集团领导班子成员和各党支部,深入同仁堂股份亦庄分厂、同仁堂科技刘家窑分厂、同仁堂商业大栅栏药店、同仁堂医养中医院等一线岗位参加劳动,产品包装、指导顾客扫码、为患者导诊等,哪里有需求到哪里。同仁堂股份管理岗位党员、干部、职工300余人在领导班子带领下到下属生产厂开展了为期12周的援产活动,共完成折叠同仁乌鸡白凤丸说明书33.72万张,包装同仁牛黄清心和同仁大活络丸合计490.2万丸。同仁堂科技各工业单位管理部室200余人,到生产一线完成338箱京制牛黄解毒片手工包装工作,援产3个出口六味系列品种约5万公斤。6月2日至6月11日,同仁堂国药领导班子带领管理部室人员进入香港大埔车间支援生产665个工时。

  针对老百姓日常健康需求,开展“送健康”服务。同仁堂科技举办服务患者互动、义诊100多场,健康讲座80多场。同仁堂科技营销分公司市场品牌党支部携手同仁堂商业北京连锁第三党支部,走进北京市房山区大石窝镇岩上村党支部活动室,为村民免费测血压、血糖,开展健康咨询。同仁堂科技医学事业部北京市医疗组联合大兴区黄村成人学校开展了一场以“合理膳食,全民营养”为主题的健康讲座,为社区百姓普及健康知识和养生保健知识。同仁堂国药自5月起举办“同仁关爱义诊活动”,服务近200人次,调配中药饮片近700付。作为香港中资企业协会(中企协)北京分会会员,6月25日同仁堂国药为北京分会成员单位提供健康讲座和义诊服务,为在香港的中资企业职工送健康,为上市公司发展赢得了良好的口碑。

  针对制药企业发展的瓶颈问题,同仁堂集团班子“一人一事”包干解决。同仁堂商业、同仁堂国药等反映同仁大活络丸、香砂养胃颗粒、枣仁安神液、右归丸、舒肝和胃丸(水丸)、参苓白术丸等断货问题,同仁堂集团主要领导作为主责领导推动解决。目前同仁堂商业终端17个缺断货品种已恢复供应、同仁堂医养下属医疗机构16个缺断货品种已恢复供应。同仁堂股份、同仁堂科技、同仁堂商业集团等反映质量检验人员、炮制人才严重短缺问题,同仁堂集团主管领导作为主责领导推动解决。在通过开展专题培训班,提升企业现有人员业务技能的同时,组织相关单位进行人才招聘,共引进质量相关专业人员114人、炮制岗人员7人。

责任编辑:陈运欣

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