图：蔡惠琳形容理财业务是花旗银行的核心业务之一，也是其强项，已为理财通业务定下进取的目标。\大公报摄

　　花旗香港积极备战“跨境理财通”，除了伙拍内地一家金融机构申请双向开通业务之外，并拟于今年第四季推出手机债券平台（详见另稿），方便零售投资者买卖债券。花旗银行财富管理业务主管蔡惠琳表示，预期理财通计划有助推动香港及内地居民参与跨境投资，为花旗增添新客源，并带动收入增长。\大公报记者 黄裕庆

　　蔡惠琳现时负责花旗香港区的财富管理业务。她说花旗已为理财通业务定下颇为进取的目标，预期到了明年（2022年），在新增客户之中，逾10%将来自理财通业务。到了2023年，有关占比将显著增长大约一倍至超过20%。

　　目标占财富管理收入15%

　　客户量增加有望带动收入增长，目标是在理财通推出的首三年内，相关收入大约占整体财富管理业务收入的15%，将成为银行的“核心收入来源”之一。

　　花旗集团于今年4月公布最新的零售银行发展策略，香港仍然是集团大力投资的市场之一。蔡惠琳说，在选取内地合作伙伴时，主要有两大考虑，即合作方本身是以大湾区为核心市场，同时也是以理财业务为核心业务，以配合前述的客户量和收入增长目标。

　　金管局今年9月初公布理财通的实施细则后，她说花旗已随即递表申请，现正待金管局的批核结果，“非常有信心”成为本港首批推出理财通服务的银行。蔡惠琳形容花旗已经“准备就绪、蓄势待发”，在渠道、开户程序、产品均已准备好，等待金管局公布后就能推出市场。

　　花旗香港向金管局申请的理财通产品大约100只，其中基金和债券产品各有40多只。对于南向通投资者而言，蔡惠琳估计债券等收息产品未必是南向客户的首要选择，因为内地市场的息口较香港高，相信内地投资者会较为喜爱资产多元化的配置策略，例如环球性或“冲出亚洲”的投资工具。

　　内地客料爱环球投资工具

　　蔡惠琳多次强调，理财业务是花旗香港的核心业务，在今年首8个月的业务表现也见理想。举例说，投资产品收入按年上升15%，投资产品销售额按年升14%，存款也增加11%，相信是客户存入资金以等候投资机会。展望余下4个月的业务前景，她预料市况仍会波动，但可望继续受惠于低息环境，相信全年投资收入可望保持双位数增长。

　　在监管机构公布的实施细则中，“南向通”客户可率先使用遥距开户。蔡惠琳表示，在循序渐进的原则下，相信监管机构会先测试南向通的实施情况；在“北向通”的开户政策未有改变之前，仍然要等候通关。

　　在理财通推出初期，她相信南向通的投资需求较大，而北向通则因通关时间待定，或会令需求受到限制。