图：近年卖出50万套情趣水手服，万瑾服饰有限公司的创始人陆长云开心不已，仅手中这款日系JK制服学院风软妹COS暗黑水手服长袖套装就卖出4万套

　　7月20日，“2019第三届连云港．灌云情趣用品展”开展，吸引2000余海内外商家拥趸。注视着展厅中央的T型台上风情万种地表演情趣内衣秀的中外模特，灌云电商协会副会长、江苏美丽诗服饰有限公司董事长马占祥眸光闪亮。他对大公报记者表示，情趣内衣市场持续火爆，该公司今年上半年的销售额已超过去年全年。\大公报记者 陈旻（文、图）

　　数据显示，灌云县500余家规模以上情趣内衣生产厂家和6000余家活跃电商网点，在2018年创造了市场销售45亿元，网络销售佔据内地市场份额60%至70%，今年上半年市场销售比去年同期增长30%。灌云已成为内地最大的情趣内衣产业聚集地。

　　新盖万平米厂房 产能增五倍

　　和马占祥一样意气风发的常凯林，是连云港千秀服饰有限公司的总经理，他的展位正对着展厅T型台，处於展厅的“黄金地段”。身高一米八的他忙着接待客户，黝黑的脸上容光焕发。

　　常凯林属当地情趣内衣行业的“元老”之一，自2009年建厂生产情趣内衣并同步做电商批发销售，迄今已10年，年年都赚得盘满钵满。由於产品销量年年递增，原先租用的2000平米厂房早已捉襟见肘，扩大生产成为当务之急。今年初，常凯林投资1500万元（人民币，下同），盖一万平米新厂房，待今年10月竣工后，产能可骤升5倍。

　　仅仅一年，情趣内衣市场风云变幻，“原来的购买人群是30岁以下女性，现在40岁以下的也在接受。”常凯林说：“最大的变化是质量提升，用户从原来买低端产品到现在买高端产品，原先买几块钱产品的用户，现在要买几十块钱的，这证明社会人群观念在提升。”

　　创业初期做了8年中低端产品打基础，“为了以后会有更好的拓展空间”，从2016年起，常凯林开始做中高端情趣内衣，今年已完全淘汰了低端产品。

　　他说，精湛的做工是提升产品质量的关键，以前使用的人工做工便宜，“现在我们在做工上下大的本钱，原来工人工资是3000块钱一个月，现在甚至发到一万元，让她们做好、做精。”

　　在产品面料选取上，原来低档、粗糙、不柔软的都被淘汰，“现在都变成锦氨网，柔滑、细腻、无毒无害无气味。”他意识到，产品必须环保，“我们都走上这条路了。”

　　引进高端设备 严控产品质量

　　常凯林今年还投资30万元，更换了一批新型的高端设备和特种设备，“普通的平针不用了，全部用电脑的。还有自动切线、自动剪线头，自动锁眼，这些都是高端的。原来稍微做一做，找人剪一剪就行了，现在为了提升产品档次，我们必须要引进高端设备。没有这些设备，你就做不好。这是肯定的！”

　　常凯林性格果断，他的整个家族在他的带动下都在开厂生产情趣内衣，“我是第一个做，我是老大，下面还有4个妹妹，她们看老大赚到钱，做的好了，每家都来跟我学，每家都做。那麼他们就一个一个地起来了，包括我的儿子、舅老爷。”

　　常凯林的外甥范润民在舅舅的影响下创办公司，他夸耀说：“卖出的情趣内衣布料连起来可绕地球百十个来圈。”

　　视频APP营销 吸引年轻女性

　　7月22日，在灌云县表彰的“十大电商创业人才”颁奖台上，上台领奖的万瑾服饰有限公司的创始人陆长云笑容格外甜美。

　　情趣制服是情趣内衣的一大种类，回味青春，以视觉刺激与激情结合。今年38岁的陆长云一直在做情趣内衣销售，2015年，面对情趣内衣市场的残酷竞争，她与丈夫李健琢磨另闢蹊径。他们试了打底袜、童装、围巾等热门产品，陆长云说：“折腾来折腾去，发现情趣水手服很小众，属冷门。搜淘宝，只有几家店，於是便决定先做一做试试。”

　　夫妻俩跑面料市场选面料，找设计师定款式，联繫服装厂代工，“但人家不愿做，好不容易第一批做出500套，每一款做5个码，用了半年才销掉。”陆长云说，她想做“不仅有情趣，而且日常能穿着有质感的衣服”，她亲自一件件验收，严格把控质量。“品质提升后销量猛增，就有了第二批、第三批产品。”

　　2016年，陆长云註册了自己的品牌，客户越积越多，2018年销售15万套情趣水手服，今年上半年卖出50万套情趣水手服，销售额已远超去年全年。

　　她发现，现在抖音、快手等多个视频APP上聚集了众多年轻女性，她们热衷发自拍展示自己，展现青春活力的水手服是她们的挚爱，往往一传十、十传百，扎堆来购买。

　　今年4月，心花怒放的陆长云豪掷120万购买了一辆奔驰450，犒劳自己。