图：灌云情趣用品展中新款吸引年轻人

　　今年6月，马占祥在灌云的情趣内衣行业内，率先成立了第一家场景式营销工作室，招聘了一位网红模特，正积极準备以直播、小视频等手段，上各视频平台尝试场景式营销，期待产品销售出现“裂变式”增长。

　　后发先至，虽然在2016年才踏足情趣内衣市场，但驰骋商场数十年的马占祥将情趣家居内衣作为自己的市场的定位，2018年销售额达2000余万元。

　　马占祥坚定地认为，当下，场景式营销正是风口。

　　今年初，马占祥发现天猫店情趣内衣的营销量明显下滑，“不像以前那麼火爆，我就想这些东西从什麼渠道走？”他打开手机，关注了火山小视频、快手、小红书、唯品会、寺库等APP，“我发现那些搞怪吸粉，场景的带货量爆发的速度在成倍增长，不得了！”

　　马占祥说，各个平台有自身的功能性定位，如小红书定位於都市白领，“因网购70%是女性，一定位，价位空间就出来了。天猫上的同款产品，在小红书上因定位高端，价格要比天猫高出好几倍，销量还火。”

　　“而火山小视频，定位於三、四线城市。”马占祥详细分析道，“大城市的人工作压力那麼大，哪能天天有时间拍视频发抖音、火山小视频。但三、四线城市，及大量的农村女性，成天无所事事就拍摄视频发出去，收穫成就感，顺便再去关注别人，这类人群沉积下来就带动消费。”

　　马占祥研究后发现，许多商品在拼多多、火山小视频上卖的价位虽不高，但却能锁定大批消费人群，“这种营销策略我给他定位为场景式营销。”