图：戴上口罩后，美甲成为爱美女性的新宠

　　口罩之下，“指甲油效应”替代了“口红效应”，指甲油、美甲行业，也迎来新机遇。据市场研究机构MeNoter数据显示，截至6月14日的近三个月时间裏，唇部产品销量较去年同期下降59%，而据天猫数据显示，今年以来，指甲油销售额同比升179%。作为健康甲油品牌——Miss Candy的创始人，任丹（见圆图）最近一直在忙着为新品打样，“疫情并没有停止我们研发创新的脚步，反而是加快了。今年料有50%以上的同比增长。”

　　在经济学中，有一个说法叫“口红效应”，即在经济大环境欠佳的情况下，人们还是会进行一些奢侈品的消费，不过会更青睐一些价格相对较低的奢侈品，如口红。在疫情之下，因为要佩戴口罩，很多人不再涂口红。就连“口红一哥”李佳琦的年后首次直播中，推荐的19款产品裏，彩妆品类仅有3款，包含1款眼妆产品与2款底妆产品，却并未出现口红。但爱美之心人皆有之，美甲接棒口红成为展示美丽和个性的舞台。

　　任丹曾是国际甲油品牌──OPI在中国最大的线上代理商，后於2014年6月孵化了Miss Candy，仅用了4个月就将其打造成为线上美甲类目的销售第一。她解释，OPI是一个非常好的品牌，但上新速度慢、色系大胆鲜艳，主要针对欧美受众，较少有中国女性偏爱的裸色系。“这些掣肘让我有了自创甲油品牌的想法。”她笑称：“朋友们都笑我是个爱折腾的女人。”

　　甲油线上销售连年过亿

　　“90%以上的中国女性，都会将健康列为首位或者第二位，甚至超过了对颜色的偏爱。”任丹直言，市面上的甲油以油性甲油为主，持久度较高，但有一股浓厚的油漆味。“因此我们请来化学家和工程师一起研发，独创了水性甲油，又花了非常多的时间去平衡配比，使得水性甲油的持久度能做到几乎与油性甲油相当。”2014年6月，主打“健康、可剥、持久”的Miss Candy进入市场，这个不再需要卸甲水、没有刺鼻味道的指甲油，迅速成为美甲爱好者的新宠。

　　“我们的定位是轻奢品牌，一瓶规格为15毫升的甲油客单价在60元至180元（人民币，下同），每月复购率约40%。从2017年起，Miss Candy的年销售额就超过了1亿元，去年更是超过了1.5亿元。”在任丹看来，Miss Candy未受疫情影响的最大原因，在於其主要的销售市场在线上，约佔销售额的85%左右。“疫情对我们造成最大的困难，反而在年初工厂的发货端，现在隔离解除，就没问题了。”

　　欧美50%女性有美甲习惯

　　从孵化Miss Candy开始，任丹就十分重视线上的营销和推广，除了每个月推新30至40款产品外，也与《时尚芭莎》、《VOGUE》、《悦己》等时尚杂志合作，将其作为杂志内照化妆的御用甲油品牌；也与相宜本草、RIO鸡尾酒、美少女战士等品牌，定製联名款指甲油。此外，Miss Candy也配合淘宝直播，做一些店舖的上新直播，以及与薇娅、李佳琦、刘涛等顶级主播合作，带货效果令人惊喜。

　　在任丹看来，中国的美甲未来，更大的增长空间在零售端。“中国只有不到10%的女性有美甲习惯，而这比例在欧美、日韩却达到50%以上。一项调查显示，在韩国的美甲女性中，85%会购买美甲产品自己DIY，15%会选择去美甲店美甲。而中国则恰好相反，85%的女性选择美甲店的服务。”她坦言，在疫情的影响下，Miss Candy或许会放缓开线下体验店的脚步，但线上的推广营销的力度反而会更大。