图：李建全在新疆棉花地观察棉花的品质

　　每次走进棉田，全棉时代创始人李建全的心裏，总会湧起难以言喻的幸福感。这个专注棉产业30多年的棉花达人，视棉花为地球上最温柔而有力量的植物，他爱棉如命，身体力行站在研发第一线，一步步探索棉的无限可能。从进入医疗行业到开创生活方式品牌—全棉时代，他打造了一个全棉全品类的“棉花王国”，呼籲人们从棉製品开始，回归舒适、健康、环保可持续的生活。\大公报记者 毛丽娟

　　走进棉花世界之前，学国际贸易出身的李建全，最早做出口贸易将中国製造的产品销往国际市场，后来帮大公司生产OEM贴牌产品。

　　1991年第一次创业，开工厂成立了稳健医疗，2003年时，已经能够生产符合全世界高标準的医用敷料、棉籤、口罩等产品，畅销欧、美、日市场，但这些都是to B（面向企业客户）的业务。而李建全的梦想，是做一个直接面对消费者的民族品牌，做一些让千家万户都可以用的产品。

　　忆母织布 越洗越软

　　於是，以棉花为“C位”（消费者）的品牌──全棉时代在2009年诞生了。促使李建全以棉花为第二次创业主角的原因，是两个小故事：一是多年来对母亲纺纱织布的记忆，上个世纪五六十年代，母亲一纱一线织出来的布，越洗越软，越穿越舒服，李建全回想起来，倍感亲切；另一个故事是李建全的亲身经历。他曾在深圳某医院做手术，手术纱布裁剪后有绒毛和纱头，黏在伤口上导致感染。

　　李建全说：“1%的纱头落到一个病人身体内就是100%，因为亲身经历，我更能深刻了解到病人的痛点，所以当时我下决心要创造一种产品，做出不带纱头的无纺纱布，不给病人带来后顾之忧。”

　　他透露，公司投入几个亿（人民币，下同）的研发资金，在2005年自主研发出直接使用天然原棉生产全棉水刺无纺布的工艺，同时在欧美、日本等几十个国家完成註册专利。

　　感冒用纸巾擦得鼻子痛，这也启发了李建全，最终将该工艺的应用场景，从医疗领域拓展到民用产品，发展出全棉系列生活用品，如纯棉柔巾、奈丝公主衞生巾、奈丝宝宝棉尿裤等产品，同时开启了纱布材质的创新应用，研发出纱布婴儿服、纱布毛巾、纱布家居服等众多产品。

　　亏损严重 团队质疑

　　在产品研发上，李建全说：“没有基础材料的投入和研发，很难製造出好产品。三等的棉花和一等的棉花差价20%、30%，但我们坚持选择一等棉花，宁愿在成本上高一点，这是全棉时代产品性能区别於其他产品的原因。”

　　儘管产品线丰富、品质卓越，但由於缺乏品牌沉澱和价格竞争优势，团队也没有面向C端的零售经验，几年经营下来，全棉时代亏损严重，整个团队全是质疑声。前4年开了90家直营店，亏损2亿元，但李建全坚持只要经营规模上去了，一定会有规模效应。

　　李建全对当时的门店运营做了几个改造，包括：价值观统一，门店管理要本地化，大区经理到总部进行培训；南北地区产品供应配送要有所区分，冬季，北方上新速度要快一点；春季，北方上新速度要慢一点；研究如何服务不同类别的消费者，顾客买了高频产品，门店销售就要顺势推荐一些中频或低频的好产品，让顾客感受到不同产品的价值。

　　先练内功 不急外闯

　　从2014年开始，全棉时代终於扭亏为盈，截至2020年中，在全国已有248家门店，年销售额超过30亿元。

　　谈及未来，李建全说：“我们现在不着急走出国门，先踏踏实实练好内功，服务好国内市场，是我们目前最重要的任务。用10年、20年，甚至更长的时间，未来把全棉时代做成中国乃至世界全棉品类的top（顶级）品牌。”