图：蛋黄酥此前从未标準化量产，生产机器是韦福献和廖晋平摸索着改造的。图为轩妈蛋黄酥生产线\受访者供图

　　“Oh my god！所有女生，都给我买它！”7月8日内地网红李佳琦在这次长达4小时的直播中，累计观看人数达3806.7万，佔据微博热搜第三名，也帮轩妈蛋黄酥完成了超百万的营业额，使其销售数据一度超过天猫超市和三隻松鼠。在“流量称王”的网络时代，轩妈将直播、互动社交媒体与新零售结合，以期不断吸纳新客户群体。韦福献认为：“就直播的效果来看还是蛮好的，它为轩妈带来了产品销量和品牌展示。具体来看，在李佳琦直播前，广西的销量佔18%左右，算最大头，直播当天，上海、浙江、江苏等地的新客户大幅增长。”

　　除了利用大数据科技，布局天猫、淘宝、京东、每日一淘等电商平台，线下布局水果店、便利店之外，轩妈团队还玩起了新型的社交电商，不断利用社交口碑开闢渠道销售，扩大销路。对此，韦福献毫不讳言地告诉记者：“轩妈品牌就是从微商做起的，前期我们利用微信流量红利，通过微信朋友圈的宣传和广告，借助微商模式的逐步打开了市场。”随着交互社交平台内容不断丰富，除了微信，轩妈蛋黄酥利用小红书红人KOL“种草”，再度引起话题风潮，成功实现口碑裂变分享。

　　此外，为适应市场消费观念变化，轩妈开始着手内容营销，通过持续的内容输出进行消费互动和用户积累。在电视剧《陈情令》热播大火之际，轩妈联手网文界超级IP《魔道师祖》推出联名款蛋黄酥。在去年12月举办的“第二十五届COMICUP 魔都同人祭展会”上，轩妈与《魔道师祖》的联名款蛋黄酥大受欢迎。“第一天我们準备了1600多枚蛋黄酥试吃，供不应求，我们又紧急从浙江工厂调来1000枚蛋黄酥，连夜赶工製作运输。”廖晋平表示，巨大IP流量不仅成功圈粉无数，而且极大促进了轩妈蛋黄酥的销量。“下一步，我们还会有其他联名款推出，以为年轻消费群体提供极具吸引力的消费场景。”