图：伴随着粉丝规模突破千万大关，“东方甄选”已稳坐抖音电商平台的头把交椅。/网络图片

　　终于赶在618网购节之前，新东方主播团成功上位，填补了直播带货“一姐”、“一哥”留下来的头部空缺。伴随着粉丝规模突破千万大关，“东方甄选”已稳坐抖音电商平台的头把交椅，并带动母公司新东方在线（01797）月内爆涨575%，几乎追平去年“双减冲击”以来的所有跌幅。

　　“东方甄选”成立于2021年12月7日，主打农产品及生活用品的直播带货。彼时新东方转型艰难，据集团创始人俞敏洪内部公开信透露，该财年公司市值下降90%，员工人数从11万下降到了5万，教学点从接近1800家下降到了几百家，业务总量也同比骤降。“东方甄选”起步也并不顺利，12月28日在抖音平台的首播销售额只有80万元（人民币，下同）；之后两个月内，累计带货仅450万元，这一表现多少有些差强人意。

　　也因此，有内地官媒撰文《新东方不应照搬李佳琦》称，新东方作为校外培训龙头，其转向具有风向标意义，如果只是从一个赚快钱的行业转向另一个赚快钱的行业，恐怕不是最佳示范。直播带货还考验公司的供应链、品控、客服等能力，虽然都是靠嘴说，新东方想要跨界到直播带货还真不是动动嘴那么简单。

　　但直播行业朝晴暮雨、世事难料，曾经的带货“一姐”、“一哥”接连被封，为“东方甄选”极速窜红打开空间。据数据分析平台“蝉妈妈”统计，截至17日（周五）晚间，东方甄选直播间粉丝总数达1329万，直播销售额6257万元，在抖音电商平台高居榜首。天风证券预测，从近几日“东方甄选”GMV（商品交易总额）及粉丝增长来看，保守预期稳态日均GMV可达3000万，年GMV或录得100亿元。考虑到“东方甄选”自带流量及资源倾斜、自有品牌占比提升等因素，预计每年盈利约5亿至7亿元。

　　要知道移动互联网带来的巨大流量与财富，并非普通带货主播可以承接住的。曾几何时，由于“劣迹主播”名单不断壮大，以及元宇宙概念的火热，行业一度讨论过以“虚拟主播”代替真人主播的方案。

　　在支持者眼里，虚拟主播可以24小时在线工作，极大地压缩了运营成本。更重要的是，个人违规风险低，不会损害品牌方利益，可以说是“没有七情六欲，无谓生老病死”。

　　事实上，虚拟主播也有成功案例。动漫IP“我是不白吃”作为零食带货主播，于2021年取得GMV过亿元的佳绩，在很长时间里都是直播行业的头部明星。

　　然而，虚拟主播最大的问题在于无法与受众产生共情，遑论在文案内容上打动人心。虽说“东方甄选”的特色是双语代购，但没有人真的会在直播间里学英语。而主播在互动中积攒起来的超高人气，其实是观众对“前新东方名师”逆境奋斗的一种情绪共鸣。这样的流量密码是虚拟主播无法“窥探”的。