同款产品不同渠道价差132元

　　是价格体系紊乱，还是利润太高？

　　三年提价9次的后遗症不止反映在业绩下滑上，由于东阿阿胶提价手段“太狠”，近年各地经销商始终存在多提货、囤货不卖的行为，同时销售管理人员也存在压货冲业绩行为，部分地区价格不统一开始引发管理问题。

　　新快报记者连日来在广州市面走访也了解到，东阿阿胶虽然关闭了广州所有加盟店，以改善品牌形象，便于内部管理，目前广州市内只剩4家直营店，但价格体系紊乱的局面还是没有改善，零售渠道如药店的价格远低于专营店，且为了销售出去，同一款产品不同药店店员报出不同的价格并给予各种优惠。

　　在东阿阿胶位于广州棠石路中医院的直营店中，记者看到，1斤装阿胶块的售价为825元。但在天河东的一家药店，当记者问及1斤装阿胶块多少钱时，店员从柜台取出产品，并表示目前售价为695元，但未来还要涨200元，“因为进货价在这几天涨了170元，现在卖的货都是以前留下的，所以便宜点。”

　　在天河南的一家药店，虽然1斤装的阿胶块标价为825元，但当记者表示可否便宜点时，该店员在请示了领导后，居然可以“随行就市”，对记者表示最低可至693元。

　　而且，在记者走访的几家药店中，相关店员都表示只要买东阿阿胶，就送礼品，礼品包括汤臣倍健等企业的维生素C等，市面售价也在百元左右。

　　面对上述“不同渠道阿胶块售价最高差价达132元，零售商还可随便改价格”的广州终端乱象，究竟是东阿阿胶给予零售商的价格区间弹性很大，2011年年报显示阿胶及系列产品毛利率高达70%以上，后者因利润很高所以可以随意调节，还是零售商被压货冲业绩，所以降价销售为走量？