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金辉旗下一项目为购房者免费上门收谷子,“花式卖房”再出奇招

2022-08-18 10:05:27大公房产 作者:江舟舟
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  大公房产讯 继小麦换房、西瓜换房后,房企卖房再现“奇招”。8月17日,一张写有“买好房送打谷子”的营销海报在网络上流传。据了解,活动涉及楼盘为金辉集团旗下的“湖山云著”项目,号称只要买房就可以免费帮忙收谷子。大公房产就此事向金辉方面求证,相关负责人回应称:消息属实。

  
  公开资料显示,“湖山云著”项目位于重庆市梁平区新城二期板块“双桂湖智创生态城”核心区域,由金辉集团与鼎盛置业共同开发。项目占地面积为17.31万平方米,总建筑面积达36.72万平方米,是梁平区目前规模最大、资源最雄厚的品质社区。
  
  大公房产查询发现,“湖山云著”项目于2019年入市,主推户型为88平方米~116平方米的三室及129平方米的四室,参考售价为6200元/平方米,目前均未去化完毕。据悉,该楼盘的买家近7成都来自重庆市梁平区周边乡镇,而此次“买房送打谷子”活动,实际也是针对这一群体推出。
  
图片来自:安居客
  
  根据新京报援引“湖山云著”项目销售负责人消息:“进入8月后,重庆连续出现40℃以上高温天气,(而此时)又恰逢秋收,(所以)大部分客户因天气原因以及忙于农事,无法来销售中心看房。前期,项目(曾)通过电话回访了解到客户有购房需求但近期无法到访,为此项目主动上门服务,并免费帮忙打谷子,(后续)通过细致的产品讲解及专业的服务获得了客户认可,并(完成)成交。”
  
  据了解,针对有打谷需求的客户,只要交易完成,“湖山云著”项目销售人员就会免费上门帮忙收谷子。但如果客户没有种谷子,则可以给客户的购房款打相应折扣。
  
  易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,此次“买房送打谷子”的活动和此前小麦换房等还是有区别的。“一个是提供实物优惠,一个是提供服务。但出发点都是为了吸引购房者,促进楼盘销售。”
  
  严跃进指出,在房地产下行的压力下,目前许多楼盘去化都比较困难,所以花式营销特别多。只有没有违反法律,其实也能够允许各个房企去做这种新奇的营销。他认为:“现在天气确实比较炎热,开发商能想到这点并主动帮助农民去收谷子,也是一个比较务实的做法,总体要给予肯定。并且,我们也要鼓励这种在市场压力下做出的创新行为。”
  
  今年以来,房地产市场持续遇冷,居民买房信心不足。即便上半年全国各地不断出台稳楼市新政,但在疫情反复的影响下,房企的销售成绩依然相对低迷。
  
  金辉集团7月份发布的销售数据显示,2022年前六个月,公司累计实现合同销售金额243.7亿元,同比下降56.3%;实现销售面积约165.2万平方米,同比下降48.7%。基于上述背景以及年终销售目标带来的压力,各大开发商不得不通过各种手段促进楼盘去化,以实现资金回笼。
  
  根据此前报道,今年6月,建业地产位于河南商丘民权县的一楼盘就曾推出“小麦换房”活动,开发商以2元/斤的价格收购客户的小麦,收购价可抵扣首付款,最高可抵16万元。而在此地以外,建业在隔壁开封杞县的另一楼盘还曾推出“大蒜换房”活动,具体换购方式和“小麦换房”一般无二,均是以高价收购,再低价卖出,相当于将房子打折卖房给农户。
  
  据了解,除了建业名下的项目,新城控股位于江苏南京的某一楼盘,也在此前推出过“西瓜换房,最高抵10万元”的活动。此外,在无锡、广州等地,一些楼盘还存在用水蜜桃、荔枝抵扣房款的行为。
  
  严跃进表示,从事件的本质上来说,这些举动均是为了挖掘农民的购房潜力、增大购房者的购买能力。房企助力农户销售农产品,客观上是对购房首付方面的一种支持。今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%,因此创新营销模式也是必要的。
  
  值得注意的是,为了促进楼市交易,除了各大房企主动推出各种营销活动,部分地方政府也亲自下场“出招”。
  
  8月16日,一则关于湖南常德市石门县县委书记号召买房的视频在网络热传。视频显示,该县委书记在石门县房产交易会开幕时喊话称:“希望今天在会的各位同志、各位领导,要带头购房,买了一套买两套,买了两套买三套,买了三套买四套。”
  
  与此同时,当日,安徽省宿州市泗县也在微信公众号“泗县发布”上发布一篇《关于共创房地产业繁荣的倡议书》,里面提到:“广大公职人员要积极响应,带头抵制安置房违规交易,发动身边亲友以实际行动参与到购房活动中来。”不过此文目前已删除。
 
  严跃进表示:“相比二、三线城市,经济不太发达的县城很容易因为当地居民没有较强购买力、没有太多外来人口等情况出现销售下滑,而县城楼市房价上涨和下降的空间不大,因此整体表现偏弱。”
 
  据了解,在这两县之外,还有不少地区存在鼓励公职人员买房或促进卖房的情况。
 
  早在今年年初,广西玉林就曾传出,当地公务员被要求进村宣传政府购房补贴政策。6月份,青岛市西海岸新区薛家岛发布了《关于做好促进居民购买新建商品房的通知》,其中要求各社区要及时做好居民购房意愿摸排工作,且该项工作还被纳入了2022年社区工作考核。7月18日,武汉市东西湖区财政局还曾印发《预发住房分配货币化补贴的方案》,表示将向符合条件的行政事业单位购房职工一次性预发补贴15万元。
  
  大公房产梳理发现,截至目前,还有吉林长春、湖北黄冈、四川巴中等城市发文鼓励机关事业单位和大型企业组织购房团购活动。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出:“这也从侧面反映了部分三四线城市当前的困境,包括财政、土地、税收、金融等领域的问题,需要引起重视。”
 
  易居研究院数据显示,今年上半年,全国100个城市新建商品住宅成交面积为13282万平方米,市场交易仅为去年同期一半的水平。
责任编辑:江舟舟
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