她，曾是耀眼的女明星，纵横经典大片;她，华丽转身进入保险行业27年，获奖无数，是宏利首任女性高级区域总监。她就是我们今天的主角——王玉环Agassi!这位成就非凡的“亚洲保险天后“最为人称道的，是她的待人接物永远让人如沐春风，好友遍天下，对每一个人都是照顾体贴周到。若称Agassi为“亚洲社交天后”，也绝不为过。

　　在年轻人纷纷”躺平”和“社恐”的今时今日，若能得社交天后Agassi手把手教我们社交之道，岂不是天降大奖?

　　就让我们来好好学一下，怎样才能成为一个在社交场合最耀眼的明星?

　　从电影女明星到保险天后，她的经历够写一本书

　　回想起27年前，自己刚投身保险界的时候，Agassi有点唏嘘：“我做了保险27年，27年前我刚入行的时候，我的经理问我：你列一下，你身边的亲戚朋友，现在会有多少人会支持你给你买保险?当时我思前想后，写了不到10个人的名字。经理立马就变脸了，他说：‘你不是吧，你之前拍戏不是混得挺好的吗?怎么才只有10个朋友会跟你买保险?’我当时就难为情地说：‘我认识的这些人都是些太太们，会不会买我也不知道啊……因为我平时没有跟什么圈子的人来往，我拍完戏就回家呆着，不会出去应酬。’经理叹了口气说：‘你既然选择做保险，你就要必须要去认识人。’这句话，我一直记到了现在。”

　　开头遭遇小小挫折，但Agassi笑言自己还是很幸运的：“当时我决定入行的时候，有跟身边的好朋友讲过，虽然人数不算很多，但他们都说要支持我，列出来的那些名单里的人，几乎都在我这里买了一份。所以我始终觉得，保险这个行业，跟你做人如何有很大的关系，尤其是新入行的人，我都会鼓励他们：既然决定了转行就要坚持下去。你的第一张保单，由我来给你买，我支持你，也让你知道，万事起头难，每一张保单签下来都不容易，明白了困难，也坚定了信心，接下来，他们就会积极起来。”

　　从电影女明星到保险从业人员，褪去身上的光环会不会不适应?Agassi说：“其实我不是那种害羞的人。应该说，我不太在意别人怎么看我，你说像我也算是个明星，突然因为大环境改变，就没什么拍戏的机会了，这样的心理落差，我很快就适应了。在和客户洽谈的时候，也不会再把自己当成明星端着架子，所以即使是知道我、认识我的人，在跟我洽谈过后，哪怕他不想买保险，也会非常喜欢我的真诚。其实我一直都很感恩，无论是有机会拍电影，还是在保险业慢慢闯出名堂，都是不容易的事，能够得到这些机会是我的幸运，但要将机会把握住，则是靠我的努力。”回忆这27年来与同事、与客户的交流，Agassi将她的心得，与各位逐一分享——

　　秘诀一：找到让人对你认同的分寸感

　　经过多年经营，Agassi在保险的专业领域上非常成功，拥有三百多人的团队，业绩非凡。她认为，保险这个行业除了专业跟努力之外，其实人际关系非常重要的。“大家卖的都是同一份产品，客户为什么会选择你?”

　　她举了个例子：“我记得有一次去上海的时候，当时我客户的女伴是个内向的人，不太懂怎么社交，我就带着她去了客户举办的宴会。她回来时感谢我，说我在社交场合如鱼得水，但还不忘顾及她的感受，一直照顾着她。其实我觉得在这么多人面前，作为一个保险从业人员，你要凸显自己，但也不能够太过强势，不能只顾着自己风光，而把主人的位置抢了。”

　　Agassi进而解释，客户能与你推心置腹，首先要看你的社交能力如何，大家的交流是舒服的、开心的，这也是你个人人格魅力塑造的好机会。但这个机会往往只有很短的时间，在于你们初相识的一刻，如何把你最好的一面表现出来，同时还能顾及对方的感受，简而言之，要让对方从一开始就对你产生认同感。这种分寸感，需要不断摸索，最后能否领会，还是要看你自己。

　　秘诀二：怎样成为一个受欢迎的派对嘉宾

　　Agassi认为，要想成为受欢迎的派对嘉宾，首先你要提前对这个派对有所了解：“比如说我昨天去了一个私人的画展，由于是主人亲自邀请我，我一定是准时到的，不仅因为准时是一种礼貌，更重要的是我会先去踩点，去看看他的画。这样才能在派对上与主人有一些共同的交流。”

　　其次，要善于聆听：“在吃饭的时候，一般来说，同台吃饭往往都是相熟的朋友，这时候说话就不要太过客套，而是应该就主人在席间的交流话题展开讨论，比如他说到画展的作品，我们就可以沿着这个话题继续展开。”

　　最后，切记不能喧宾夺主：“即便是相谈甚欢的时候，你也要牢记谁是主人家，不要抢话抢了他的风头，而是要多认同他的言论。或者你可以试试流露出你对主人家中的摆设、布置的欣赏，让主人家讲一讲他的心得，希望能跟他学习一番，基本上做到这些，你一定能成为一个最受欢迎的派对嘉宾。”当然，还要注意自己的着装仪容，这也体现了你对这场派对的重视，可不要将你对精心准备，毁于一些细节当中哦!

　　秘诀三：达人告诉你社交场合三不宜

　　俗语云：有所为有所不为。社交场合有增加你个人魅力的要点，自然也有不宜去做的“减分项”。

　　Agassi表示：“首先不能做的，就是在社交时不分场合抢话，以及话太多。尤其是当你不是主人家的时候，就要学会多聆听，少发表意见。第二点，是现在很多年轻人都没有注意的，如今手机的功能太多了，甚至有部分能取代社交环境的软件，比如抖音、微信、微博等等，让年轻人爱不释手。可是在面对面的社交场合上，就不要一直在玩手机了。在我看来，这些虚拟的产物都是没有感情的，人跟人还是应该多见面。无论朋友也好，夫妻也好，客户也好，都需要去见面的，你见面的话你才会增进这个感情，所以这点宝贵的时间，就不要浪费在玩手机之上。最后一点，参加社交场合，一定不要‘空手而来’。这是很重要的一点，你可以准备一些礼物，哪怕只是一束花也好，要的就是一个心意，让人觉得你很有心。”

　　Agassi强调：“人际关系不是说光是教你就行，还是慢慢自己领悟才行，当你去这种场合多了，知道人家是怎么做的，自己也会心里有数。其实说白了，始终还是你要去亲自见识，当你见识增长了，很多事也就变得容易了。”

　　秘诀四：先成为朋友，再成为客户

　　刚进入保险业的新人，往往会犯一个错误：一有机会，就会急不可耐地推销自己的产品。这样容易让人反感，效果自然不佳。对此，Agassi的心得是：先成为朋友，再成为客户。

　　Agassi分析道：“很多人以为当一个保险从业者就要口若悬河，但其实不然，刚认识的人，你确定你会有和他共同的话题吗?与其贸贸然去找话题，倒不如先相处一下，给对方留下一个谦逊的印象，离开时说：‘期待下一次再跟你见面’，那时候，才是你表现自己的机会。尤其是在大型社交场合上，我不会主动讲太多业务上的东西。毕竟大家都是成年人，有些画外音不用说都能明白。你的职业不代表你在社交场合上应有的态度，那样有可能会破坏原本很舒服的交流环境。反而不说太多，显得你是尊重这个场合，这样会让人对你另眼相看。”

　　Agassi认为，保持联系，多约见面，比电话、微信里干巴巴的交流要好得多，也让她会更享受其中：“与人交流，是一种精神上的享受，不必将工作牵涉其中，而是应该通过社交，建立人际关系，有了好的社交基础，那么工作也会自然而然到来。”另一方面，通过见面聚会，能更好地扩展你的人脉，实现资源共享：“不同的客户，有着不同的朋友圈子，也可以在你需要的时候，介绍给你，实现共享利用，这对于保险从业者来说，起到事半功倍的效果。”在采访尾声，Agassi意味深长地说了一句：“见面三分情”，为她的社交秘诀作了最好的注解。怎么样，各位年轻小伙伴们，你学会了吗?