将近120年前,美国的一位医生在地窖里发明了可口可乐的配方。比他早60年,中国就已经诞生了一个饮料:王老吉凉茶。 斗转星移,到了上世纪90年代,国内有王老吉商标权的广药集团,把温温吞吞卖不起气势的品牌租借给香港鸿道集团旗下的加多宝,后来这一品牌峰回路转,扶摇直上。又过了15年到如今,亲爹养父闹纠纷,虽然儿子最终回了自己家,但也落个物是人非。 商业资本运作、专业法律依据,抑或是两家公司的各种八卦消息,网上众多,在这里就不掺和了。单说下品牌问题,如上所说,如同众多“中华老字号”一样,王老吉是标准的百年老店,有着一个世纪以上的成长积淀。那为什么在香港公司介入之前,就没有创出品牌和销量呢? 单就北京而言,我们有多少家中华老字号?小吃饮料、布匹饭庄,都是标准的大众快消品牌,到现在还能剩下的又有几家?恐怕大多数都已经被自己的老家——前门、大栅栏——商业化后的超高租金所吓退,在胡同或者街道里,弄个像沙县小吃似的门脸商铺以求生存。 地段商业化,产品商业化,全民商业化,就这些老字号没有商业化。王老吉如果不是香港公司以现代国际饮料运作的手法操作,现在品牌价值会如何不好说,但必定极难达到媒体传言的“1000亿品牌价值”。 以前的小吃餐饮,没有成长为商业化、规模化的快消品巨头。有潜力成为中国奢侈品品牌的,更没有够着这个门槛。众所周知,奢侈品的重要属性之一就是时间、历史,也必然是一个手工艺长久积淀的过程,融合一个国家几代人的文化政治变迁,注入自己的品牌故事,才有了成为奢侈品品牌的基础。 谁听说过建厂3年的奢侈品品牌?大家说得最多的是:再过50年,某某品牌也许能成奢侈品。我们都羡慕意大利法国,羡慕那些动辄百八十年的奢侈品历史,觉得我们的品牌,不管做衣服做家具做珠宝,“改革开放刚30年,哪儿那么好建立历史啊!”但实际上,我们的中华老字号,想找个百年以下的都少。它们有着现在所有品牌几乎无法跨越的硬件优势:只有它们,才具备与西方奢侈品比肩的历史年份。它们也不缺历史机遇,50年代的国家领导人脚上穿的都是内联升布鞋。“人民大会堂特供”,放到现在要多少广告费和实力才能买到的效应,被它一举拿到。但现实是,没有一家成为世界公认的奢侈品品牌。 我们太多的老字号,看重的不是代表品牌的“字号”,而是代表资历的“老”,这和国人的文化传统也有关系,江湖中国、关系中国,论资排辈的重要程度远大于能力。老字号守一个“老”,不再拓展自己的“字号”,就成了倚老卖老。只是当时代已经被新鲜事物充斥时,还仅仅停留在挖掘屈指可数的“古典”内容(还没包装孕育成经典),不能跟进顾客的情绪和需求,是很难培育成国际级的品牌的。 香港公司经营王老吉品牌,保持核心的本源配方(好像也没权利改,当然也不必),用现代化的推广营销手段,大手笔的广告、近乎耸人听闻的慈善义举、成熟的渠道铺货系统,再抓住国人现代清凉茶饮的消费需求,一举成功。我们都承认,从几亿到200亿,这是个专注核心领域、细分市场的伟大案例。但它就是不能复制么?未必。我们这么多手握老字号的实力雄厚的国企们,就不能运作出类似的例子? 广药集团把王老吉商标收回来时,这“儿子”算是长大成人、茁壮勇猛了。希望趁着品牌惯性让经营更上层楼。对于其他老品牌,启发是什么呢?不是找个香港、台湾、美国的公司,赶紧把品牌租出去,而是在品牌经营、营销服务上,用专业思路做专业工作、专业人才做专业内容。 |
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