中国企业的短板是什么？中国品牌应该在哪些方面和国外品牌进行竞争？对此，霸王国际集团总裁万玉华认为，中国企业要想摆脱国外企业的束缚，关键要在“产品创新”上下功夫。

    霸王集团所处的日化行业是一个竞争非常激烈的领域。据相关统计数据显示，仅霸王集团所在的广东白云区，就有日化企业3000余家，产品数量更是不计其数，同质化现象严重。在这样的背景下，霸王集团在2011年仍然实现了8.89亿元的销售收入，而这也得益于霸王集团实施的产品创新。“要进行产品创新，企业应明确一点：企业服务的人群。”万玉华表示，目前大多数中国日化企业都没有清晰的受众定位，“为消费者服务”、“为老百姓服务”，让这些企业在产品推广时显得目的性不强，或者说具有很大的盲目性。

    据介绍，霸王集团每一个系列的产品都有其清晰的受众群体。以追风品牌为例，其产品的目标受众是 “有头屑困扰的年轻时尚消费者”。本草堂的目标受众为“拥有高购买力、崇尚健康自然的生活方式，年龄介于25-45岁的白领女性”等等。有了清晰的受众定位，企业在营销过程中就能做到有的放矢，才能更贴合消费者的需求，并收集整理消费者对于产品的反馈信息，同时提供给产品研发和设计部门进行更正。“如此一来，产品创新就成了一个闭合的环路。”万玉华表示。

    万玉华还认为，霸王集团的产品创新还在于其产品的差异化。不同于其他洗发水，霸王的产品主打“中药养发、天然健康”的理念，采用传统中草药养发组方，融合国际先进生物技术，打造高品质的天然中草药个人快速消费品。“在今天的中国市场上，很多企业的经营还停留在商品经济阶段，所以同质化产品泛滥成灾，产品的可替代性非常高。而那些进入产品经济阶段的中国企业，已经开始针对不同的目标客户群体来经营，并根据不同客户的需求，来研发产品，这些企业将会在未来的市场竞争中占据主动。”中国市场学会相关负责人表示。