圖：嚴小敏總領事（中）與尹霄敏主席（右二）等人在就職典禮上合影 巴西被喻為潛力無限的「未來之國」，這裡商機無限，造就了不少華人實業家。在著名的旅遊城市里約熱內盧，有尹氏三兄弟，他們白手起家，靠努力與誠信，贏得華僑界乃至巴西當地人的尊重。尹氏三兄弟如今已是當地的華人榜樣。說起成功之道，二哥尹相叢謙虛地說，如果做到把握時機、誠信經營這八個字，很多人都可以將生意做大做強。 圖文：本報採訪組 尹氏三兄弟生於浙江青田的一個工人家庭，在不到二十歲時，他們離開家門獨自走南闖北，其後又走出國門開始闖蕩世界。不到三十歲，他們領導巴西尹氏進出口貿易集團公司，把自創品牌推向巴西全國的城鄉家庭；不到四十歲，他們事業有成，其中老三尹霄敏更成作為僑界後起之秀，當選巴西華人文化交流協會主席。 西班牙開餐館謀生 要說尹氏集團的成功，還應從他們三兄弟的經歷談起。尹氏兄弟的父親從事甌江航運，常年在外，歷盡艱辛。三兄弟承繼了父親那種不甘安於現狀、不怕艱難險阻的精神。上世紀八十年代末，尹氏大哥尹楚平先行抵達巴西，其後十八歲的尹霄敏與二哥尹相叢，懷揣著區區六十美元，離開家鄉，來到地球另一邊的巴西里約熱內盧，與兄長會合。剛開始時，他們像其他初來巴西的同鄉那樣，做起提包生意，沿街挨家挨戶登門叫賣。里約熱內盧是全巴西氣候最熱的城市之一。夏季，他們頂著炎炎烈日，手拎裝滿中國商品的提包穿街走巷。儘管汗流浹背，還要和顏悅色地推銷。即使如此，有時一天也做不了幾單生意。那段「提包」的日子雖然苦不堪言，卻磨煉了意志，學到了最初的生意經，也體會到了與外國人交往的經驗。 在巴西一段時間後，尹氏兄弟決定到西班牙發展，並在奮鬥了四年之後，開起自己的中餐館，在自主創業的道路上作出第一次嘗試。然而，不久，西班牙的中餐館生意墮入蕭條境地，雖經兩年努力經營仍不見起色，前景更是不容樂觀。經過國外七年艱苦摸索的歷練，尹霄敏已經培養起敏銳的經濟嗅覺和市場洞察力，他當機立斷，一心放棄雖尚能維持生存但已無發展空間的中餐館生意。一九九四年，他踏上重返巴西的旅程。 重返巴西專注貿易 巴西是具有巨大發展潛力的「未來之國」，國內消費市場容量很大，一旦克服了某些影響經濟穩定的局限性因素，潛在的無限商機就將會變成商家爭相利用的現實機遇。而在萬里之隔的地球另一邊，祖國改革開放所促成的經濟發展方興未艾，迅速崛起的中國經濟正在成為帶動世界經濟增長的強大動力，勢必為全球包括巴西提供更大的發展機遇。正是基於上述這樣的認識和判斷，當時年方二十六歲的尹霄敏才作出重返巴西的重大選擇。 此時尹霄敏決定改變過往經營手法，決定專注做巴中貿易。雖然當時國內大批進出口公司紛紛倒閉，但他認為，中國國際貿易行業不是正在走向衰落，而恰恰是中國缺少國際貿易公司，缺少操作更加專業化的國際貿易公司，缺少懂得外國公司運作規程、能指導國內工廠按照國際市場要求生產中國商品的國際貿易公司。因此，他認定，國際貿易是大有發展前途的行業。當時正值巴西政府開始推行雷亞爾計劃，尹霄敏看準這項計劃在匯率上將給進出口貿易帶來極為有利的條件。在返回巴西的當年，他即開辦了自己的進出口貿易公司──巴西尹氏集團。 誠信至上創立品牌 尹霄敏與二哥尹相叢自創業之始就有明確的品牌意識，非常看重創立自己的商品品牌。創建公司後的第一年，尹氏集團的第一個品牌──「Yins」就在巴西問世。十幾年來，尹霄敏集中精力打造自己的品牌，憑商品質量和集團信譽，吸引消費者的青睞，從而不斷擴大市場份額。 尹氏集團的迅速發展，一個決定因素源於尹霄敏所推崇的「誠信」二字。誠信是尹氏兄弟與人交往的準則，也是他在生意場上所恪守的經商原則。九十年代中後期巴西金融動盪，巴西貨幣大幅度貶值，經濟一度陷於危機，尹霄敏的生意受到很大衝擊，但他依舊恪守合同，寧願自己承擔所有的損失。危機過後，尹氏集團信譽大增。 有人這樣描述尹氏集團：「正是依靠這種誠信，尹氏集團總是處於商海中最具有競爭力的優越地位。憑藉言而有信，他贏得最大限度利用資金的時間差；憑藉滯後支付貸款的金融優勢，他贏得迅速和有力的採購能力；憑藉不斷增加的採購數量，他贏得最具競爭力的採購價格；憑藉銷售數量和價格的巨大優勢，他贏得當地市場越來越大的佔有率。」這是對尹氏集團一針見血、鞭闢入裡的剖析和總結。 其後，尹氏集團在巴西擁有多家分公司。在巴西打開局面後，尹霄敏的視野又從巴西向全球擴展。一九九七年，尹霄敏在西班牙開設了華東國際貿易公司。本世紀初，他在中國創建了上海翰西國際貿易有限公司，主要向歐洲出口中國產品；後又成立了寧波船務公司。在巴西默默創業十幾年，尹氏兄弟脫穎而出，成為巴西僑界經營有方、實力雄厚的青年企業家之一。 |
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