【大公報訊】據英國《每日電訊報》網絡版八日消息：美國有心理學家進行研究後發現，想說服女性做某件應該做的事，最好和她當面談；但如果要說服的對象是男性，用電郵的效果會更好。這反映「女性較注重關係，男性較注重目標」的傳統觀念時至今天仍然適用。

任教於美國亞拉巴馬大學的社會心理學家瓜達諾，和她那任教於亞利桑那州立大學的同業恰爾迪尼，要求每兩位同性學生一組，透過線上聊天室和面對面等兩種方式，討論引入新考試制度的好處。

每組其中一位組員在不知道測試主題的情況下，按指示提出建議書。

研究員發現，女性組別在面對面討論她們的想法時，較有可能被說服，因為她們能透過眼神接觸、面部表情和姿勢，來建立聯繫。

反觀男性組別，不管建議書是在網上還是在面談中提出，他們對建議書的回應大致一樣。

這些研究結果顯示，雖然電子媒介興起，在某些情況下可以令談判工作做得更便捷，但女性仍然偏好透過社交互動來被完全說服。

研究員接著探討，學生們如果早已互相見面及討論見解，說服的能力可有受到影響。

結果發現，如果女性早已建立關係，她們和別人取得共識的可能性較高。

反觀男性，如果他們早已見面，其後再度面見，會出現特有的競爭，即是說他們會透過否定拍檔的見解，來尋求培養能力和獨立性。

這項研究發表於五月出版的《新科學家》雜誌，隨文附上連串說服別人的建議方法，這包括模仿別人的癖性，及在乘別人不備時出擊。