疫情推动直播行业爆发式增长，而慧眼识主播捧出网红巨星的MCN（Multi-Channel Network，多频道网络产品）机构也站上风口，与从前上门找客户不同，现在不少企业和品牌主动找上MCN，要求合作直播带货，拜访者众。数据统计，预计2020年内地MCN机构数量将由2019年的14500家增至28000家。而其之所以如雨后春笋般生长，一方面由於直播经济和疫情推动，另一方面离不开电商平台、资本市场和知名网红的注资或加盟。在“宅经济”红利下，明星级网红直播带货模式让不少人看到了市场“钱”景。\大公报记者 王 莉

　　杭州衣秀信息技术有限公司作为“淘系”MCN机构，公司首席运营官谢大欧告诉记者：“疫情以来最大的感受就是以前是上门找客户，现在是客户找上门。还没复工的时候每天就能接到好多品牌商和企业的电话，急着要做直播合作。”

　　主播带货抽分成 营收翻三番

　　MCN经本土化后，目前商业模式更类似经纪公司：上游对接优质内容，下游寻找推广平台，帮助签约达人进行内容持续输出和变现。据谢大欧介绍，作为MCN机构为客户提供的主要服务有，签约有潜力的主播并进行培训；提供直播场地及直播设备；推荐符合产品、品牌气质的主播；提供品牌全平台推广方案等。“今年以来我们已经签约了30多个年度合作品牌商，年度服务费平均在一家30万元（人民币，下同）左右。不过这还不是最主要的收入，作为MCN机构最主要的营收还是在每场直播的产品销售分成上，按照不同品类分成从5%到20%不等。预计今年收入会比去年起码增长3倍以上。”

　　不过，谢大欧也坦言，直播自2016年开始经历了起起伏伏，虽然今年受“宅经济”影响再次把它推向高潮，但并不意味着每场直播都能“赚钱”。“前段时间有一场家纺产品的专场直播，厂家没经历过线上销售，所以在仓储发货上出了很大问题，买家纷纷退货，那场直播其实是亏损的。”

　　5G新场景 VR购物不远矣

　　今年2-3月，MCN机构妃鱼和构美分别宣布完成数千万美元和近亿元的A轮融资。有业内人士分析，除了前端的网红主播们，资本已成为推动这股热潮的背后力量。自2019年开始，资本圈内人士逐渐关注直播行业，这其中部分原因也与5G时代到来有关。“现在业内都在探讨在5G技术支持下，会有怎样新的应用场景出现，比如通过AR、VR眼镜实现虚拟现实购物体验，这一应用估计就在眼前了。”谢大欧说。