图：香港中文大学博士、可可乐博团队创始人辛海洋（左）与团队进行研发试验\大公报记者何花摄

　　疫情“封关”半年，大中小学延期开学，香港和深圳两地教育市场也发生深刻变化。为了适应市场，香港中文大学的STEM教育团队可可乐博在半年内屡次调整经营方向：业务重心从线下市场调整至线上，市场重心亦从香港调整至内地。

　　相比其他跨境公司的初创规模，可可乐博已算是一家中型企业。公司市场在香港，其教育产品和服务已进入香港近200家中小学，研发团队设在深圳，“深圳相比香港最大的优势就是招聘人才更容易，成本也更低。因此很多公司的架构都跟我们的一样。”可可乐博创始人辛海洋告诉大公报。

　　1月疫情前，公司接到100多万订单，已相当於去年同期半年的营业额。辛海洋当时踌躇满志，然而随后便迎来挑战：香港学校无法开学，订单仅剩一半；“封关”政策一再延迟，公司不得不暂时放弃香港的市场推广；转做网站探索纯粹线上课程，却发现并不成功。

　　“那段时间，我整个人不停掉头髮，对未来也很迷茫。”辛海洋表示，“疫情会逼迫企业成长，创业者需要不断反思自己的竞争力在哪。”之后，公司尝试用ZOOM做线上培训。4月开始市场复甦，接连做了17场培训后，业务逐渐稳定。

　　除了将香港市场转型线上，辛海洋开始大规模在内地推广，可可乐博的课程逐渐进入深圳学校。

　　同时，公司将教具和课程打包在内地消费级市场销售。现在公司确定了香港学校、内地学校和内地消费端三条业务主线，目前正与客户接洽，希望能在下半年大规模进入内地市场。