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微言Net语/品质与品牌 消费者为谁买单?\谭 笑

2020-09-27 04:24:13大公报
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  在这个物质丰裕、信息更迭迅速的互联网时代,消费者拥有了更多的选择权,消费慾望也更加多元,许多佔据年轻一代童年回忆的老品牌,随着新兴品牌的快速湧入,也无可避免的淡出人们的视线。另一方面,互联网的迅速发展也催生了一批与互联网相关的营销策略,不知从什麼时候起,品牌IP化被炒得风生水起。在对抗品牌老化的这条路上,越来越多的老品牌通过改变营销方式,让品牌在市场上更具声量和辨识度。

  相比六十、七十后节约务实的消费理念,年轻一代以互联网为获取信息的主要方式,他们身上较强的自我意识,多元的价值观,丰富的兴趣圈层,催生出与之相应的商业模型和商业价值。

  许多老品牌正是将目标客户精準定位在消费力最旺盛的年轻一代,通过在社交媒体上与粉丝共创的方式,让一个个与消费者产生情感共鸣的品牌形象被更加立体的表现出来。某种程度上,也重塑了品牌与消费者的关係──与他们“玩”在一起。

  然而,人的需求是无限的,消费者永远都会追求的更多。在多种多样的选择面前,消费者也充满了非理性、衝动购买和对品牌信任的缺失。好品牌不代表好产品,大品牌也意味着更高附加值。随着时代不断地变革,品牌更需要长久的生命力。或许,企业在以品牌IP博取年轻人眼球的同时,也应思考赋予产品更高的性价比?

  因为消费不仅是情感体验上的,也是物质上的,比起品牌溢价,大多数消费者更愿意为产品品质买单。

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