图：Brian Hirsh（左一）在公开活动中和观众分享创业经验心得。\网络图片

　　一场连线美国三藩市湾区与粤港澳大湾区两大湾区的线上论坛近日在东莞举行，300多名来自粤港澳以及全球各地创业者在线上交流融资经验。粤港澳大湾区吸引着国际上领先的创业团队进驻。“90后”的美国小伙子Brian Hirsh，就是一名从美国华盛顿来到深圳创业的年轻人。目前他已经是深圳一家智能建筑行业的初创公司Brightwood的创始人和CEO。他对港澳创业者分享称，大湾区很适合做崭新而前卫的事业。他讚赏大湾区充满活力，很容易吸引志同道合的人加入创业团队。

　　今年是Brian在深圳创业的第四个年头。目前在Brightwood担任CEO同时负责在物联网平台上的机器学习，他还在人工智能和物联网结合方面有深入研究。Brian留着络腮胡鬍，笑容灿烂，是位很有个性和风範的创业者。他在创业前任职的企业2015年被Google收购。“之后，我想了解更多关於硬件的知识，所以我搬到了深圳，成立了一家智能家居公司。”

　　讚周边产业链配套多元

　　“深圳有非常齐全的硬件设施，周边城市拥有多元的产业链配套，让人很有衝劲去做一番事业。”Brian在分享中不止一次流露出对大湾区城市之间产业链和硬件配套的讚赏。而大湾区浓厚的创新风气同样让他难忘。“深圳的思维方式对初创企业非常有利，因为它是一个新的城市，本土人口不多，更多的是来自四面八方富有创新思维的年轻人。当你想做一些非常新的东西，所以很容易找到拍档。”

　　Brian对在大湾区的创业生活非常满意。他笑称，创业过程中，自己从事着这辈子最想做的事，周边都是一样怀有抱负的人。“这是一种非常快乐的状态。”对於创业融资建议，他分享称，建议大家可以通过薄利多销的众筹，或者从职业天使投资人、加速器、创业大赛以及政府补助项目等途径获取创业资金支持。

　　来自美国硅谷的Founders Space创始人Steve Hoffman对来自粤港澳地区的创业者分享“融资经”。他教路称：“创业者在与投资人的沟通中，需要提出投资的截止日期，这样可以节省双方的时间精力，并在短时间内尽量协调出双赢的局面。”

　　Steve Hoffman指出，融资的难易程度取决於创业者接洽的对象在风险投资公司所处的位置。“如果对接人就是风险投资公司的老闆，那决定的流程就非常简单；如果对接人只是初级合夥人，那麼他可能无法自己一个人做出决定。”Steve Hoffman表示，通常，在决定流程方面，个人投资人最快，其次是风险投资机构，最后是企业风险投资。

　　Hoffman还强调了与投资人沟通的技巧。他说，要在沟通的过程中更了解投资人，因为投资人将是创业公司接下来重要的合作夥伴。“除了正式的融资会议，共同的晚餐，咖啡时间，以及互相介绍更多朋友，融入对方的圈子也是必不可少的。”