图：叶伟伦（右二）在迪拜与客户见面时的留影。\受访者供图

　　编者按

　　在国家改革开放进程中，第一批进入内地的港商发挥独特作用。他们窥准时机，第一时间带着资金、技术将制造业北移，参与缔造了珠三角乃至整个内地的经济奇迹。

　　香港回归25年的当下，又一批年轻港商进入内地，抓住难得机遇，融入国家发展大局。与上一辈相比，他们同样拥有敏锐的市场触觉、果断的干事魄力、全情投入的拚搏精神。他们大多拥有良好的教育背景、广阔的视野、先进的理念，搭乘互联网＋平台深耕高科技含量行业。《大公报》今起推出“新港商”系列专题，透过受访者亲述打拼历程，一窥“新港商”传承与创新，以及多元化发展的潜力。

　　提起“港二代”接班人，有人羨慕他们含着金锁匙出世，也有人羨慕他们仰仗父辈平步青云。香港回归25周年，作为“接班人”的二代港商群体逐渐成长为港企管理层的生力军。在新技术和新经济迅速换代的当下，新一代港商决策更果断，也更加敢于尝试新事物，海外留学背景更使得他们在事业拓展中锐意进取。“港二代”叶伟伦面对海外的广阔商机，以广交会为平台，以迪拜为起点，跑遍中东，开拓外销市场，走出了国际化的新路；接手父亲教育事业的另一位二代港商廖伊曼则感慨地说：“父辈打下的基业让新一代港商站到更高起点，看到更远的目标。”

　　成为接班人前，“港二代”、广东麦斯卡体育股份有限公司总经理叶伟伦在加拿大读大学。香港回归前后，他的父亲将香港工厂整体迁到广州。毕业返港的叶伟伦一日忽然收到老爸喊他北上帮忙的电话，一帮就是20多年。

　　从“拎包”到“海外出差”

　　来到广州，叶伟伦很长一段时间一直跟在父亲身后当“拎包”的，直到他第一次参加广交会。“老爸在采购，我跟在后面边看边学。忽然灵光一闪：为何我们光是买产品，而不把自家产品拿到这里卖呢？”公司向来主攻内销市场，而广交会是中国商品卖向海外市场的平台，父亲闻言，即放手让儿子尝试开拓海外市场。叶伟伦用半年时间将公司产品的包装、目录册、报价单全翻译为英文，最终在下一届广交会收获了属于自己的第一桶金──来自中东迪拜的订单。

　　见产品在中东市场反响很好，叶伟伦还大着胆子跑去中东逐个拜访客户。从迪拜到黎巴嫩，再到沙特、阿曼……二十来岁的他把中东地图上的国家跑了个遍，还包括正在内战的也门。一出也门机场，叶伟伦看到当地人身上背着小刀，还当作是装饰品不以为然，直到发现客户在办公室大剌剌摆着AK47枪支。“当时不知道害怕，后来回想才觉得不可思议。”

　　在挑战中试错 开拓新市场

　　和父辈相比，新一代港商更加有独立判断能力，一直保持知识更新。叶伟伦在开辟外贸市场后，又雷厉风行地以人群细分市场，进军在内地颇新的儿童运动用品领域，同时与迪士尼建立合作关系，产品一炮而红。他笑言：“直到现在，儿童运动系列产品仍是我们公司的‘招牌菜’。”

　　父亲早期靠开拓内地省市批发商、商超卖场，争的是渠道。叶伟伦接棒后，他为公司在电商平台争排名，在抖音等新媒体争流量，每一个变革都充满挑战。“必须不断学习、不断去试错！”叶伟伦的“以快打快”打法让产品在内地知名度一再提升。叶伟伦认为，“新一代港商对新事物包容性更强，学习能力也很强。”

　　另一位“港二代”、华商教育集团副董事长兼总裁廖伊曼，“接班”前同样在海外留学。她在英国完成学业后，返港做了两年市场营销。香港回归10年后的2007年，她独自北上，从此成为父亲的左臂右膀。但她参与的不是一家工厂，而是一所学校。

　　在广州增城，廖伊曼从最基层的财务工作做起，一步步熟悉集团事务。2014年，父亲让她参与决策。廖伊曼果断决定发展国际学院，第一站选择了澳洲。“我全程负责，自己到澳洲找地、建校，可以说一砖一瓦都是自己亲手搭建。”一年后，“华商─澳洲国际商学院”首获澳洲政府批准成立，开内地民办教育机构海外建校区先河。

　　廖伊曼接班后，从多元化方向拓展集团业务，实现了教育行业全阶段的布局。2007年时，华商集团仅开办了一所本科大学，随后增设了技工学校和职业学院，如今集团已经在此基础上增加了幼儿园、中小学以及教育科技公司。 “如果说父辈时代的红利，是只要胆大有技术，肯幹就能赢。那么，新一代港商接班后，我们会在新市场和新管理中逐渐找到新时代的答案。”廖伊曼自信地说。

　　“满足‘大细路’需求，是我们的创新”

图：在公司设计部，叶伟伦与一名设计师探讨方案。\大公报记者卢静怡摄

　　工作日下午，总经理办公室，叶伟伦和团队员工围坐在一起，与远方的客户开视像会议。会后他和员工留在办公室讨论下一个方案，全程气氛轻松，大家畅所欲言。比起老板，叶伟伦对待员工更像一名谆谆善诱的老师，鼓励员工发散思维。“很多开发的方向就是这样大家碰撞出来的。”叶伟伦笑称。

　　叶伟伦平时也喜欢到公司不同部门“串门”。采访这天，他带记者参观公司的直播间。补光灯、摄像设备架设在房间一端，主播笑容灿烂地向镜头推介最新商品，她面前的桌子堆满了琳琅满目的产品样品。

　　多元化策略正是叶伟伦拓展市场的手段。“现在我们已经从一家只生产体育用品的企业，升级成为一家产品涵盖衣食住行覆盖男女老少的公司。”叶伟伦坦言，不断推出的新品类让公司订单在新冠疫情这两年里也持续火爆。“特别是摩托车头盔、户外露营、电竞用品、家居饰品等板块增长最劲，满足了疫下催生的市场需求。”叶伟伦告诉记者，内地市场蓬勃，内循环市场的消费趋势越来越个性化。“比如以前的摩托车是交通工具，现在已经成了成人的玩具，我们从摩托车头盔到玩具到手套IP化，满足‘大细路’的需求。这就是我们的创新。”

　　父辈专业精神 毕生受用

图：廖伊曼(中)马不停蹄地参加多项活动的签约仪式。\大公报记者卢静怡摄

　　“港二代”从成长、到接班，一直在粤港两地来回跑，在两个不同环境的对比中，感受内地的飞速发展。廖伊曼的父亲廖榕借着改革开放的时机北上回乡投资，90年代发现人才缺乏制约当地企业发展，于是大举进军教育界办教育。廖榕曾表示：“我的梦想，就是要打造一所中国的哈佛大学。”从学校平地、无水无电，到最终搭建成学校雏形，他四处奔波寻找各单位部门协助，整个过程劳心劳力，用房地产事业的资金来帮助学院发展。

　　点点滴滴，廖伊曼看在眼里。“我父亲那辈人是最辛苦的，白手起家，压力很大。父亲搭建好平台，也信任我，给我放手去做，让我幸福很多。”

　　廖伊曼说：“我爸那辈人以前是周一到周五在内地工作，周末返港。我2007年到学院工作时以为也要这样，收拾了一大箱行李过来。后来发现大湾区交通越来越方便，疫情前我即日来回都没问题。科技越来越发达，基本上在车里我开个视频会议、电话会议，就回到香港。”

　　在叶伟伦看来，父亲叶清华是一个非常专业的人，就连同行在生产遇到不懂的问题都会来请教他，而父亲也不会有所保留，反而大方分享经验。“对于一款产品，他会花长时间去了解所有工艺，然后在这基础上去创新，这个专业精神首屈一指。”叶伟伦说，他最引以为豪和希望学习到的是父亲的专业精神。

　　秉承父亲志向 为国育才

图：广州华商职业学院学生在教室上课。\受访者供图

　　接受专访时，廖伊曼刚刚结束在深圳的隔离。作为一个常来往内地和香港的港商，2020年至今她已经隔离了7次。“之所以隔离这么多次也要往返粤港，是因为粤港业务联系实在太紧密了!”

　　工业4.0课程 聚焦国际科创

　　廖伊曼自言并非“女强人”，高强度的工作只因为自己热爱这份工。“办教育和其他行业不同，给到我很强的成就感和满足感。因为喜欢，所以投入。”廖伊曼2007年北上内地参与了父亲投资的教育集团工作，“上一代港商吃到了改革开放的红利，而我们这一代港商，则遇上了粤港澳大湾区的机遇。”

　　“我接手集团的初心其实和父亲一样，希望可以培育出国家需要的人才。现在大湾区要打造国际科技中心，不仅需要高精尖型研究人才，动手能力强、适应各个岗位的人才同样重要。”廖伊曼笑言，如今学院增加了越来越多数字化、工业4.0的相关课程，课程也侧面见证着大湾区在科技领域的进步。

　　廖伊曼正在积极推进粤港澳大湾区职业教育的合作。华商教育集团举办了多场粤港职业教育相关的培训、比赛，让香港学生更多机会了解大湾区。“希望港青能够把握大湾区市场，这里人口多、企业多、年轻人多，自然会带来更多的发展机会。而如何培养视野开阔、学习能力强的国际化人才，正是我们教育集团的责任所在。”

　　“满足‘大细路’需求，是我们的创新”