图：在2022年拉斯维加斯时装面料展，外商通过“扫码”了解绍兴纺织企业的产品信息。/受访者供图

　　疫情全球大流行背景下，数字贸易成为推动全球经贸复苏、重塑全球经贸格局的重要力量。作为民营经济大省，浙江积极发挥数字经济优势，以数字化“链接”国际产业链供应链，帮助企业保订单、保市场；当地厂商也借助数字经济积极自主研发、设计、创新，在家电产业链的优势基础上打造出高颜值“网红”产品，透过抱团共享信息、直播推销等办法，将浙江制造源源不断“卖全球”。

　　“叮咚、叮咚”……一边带着客户参观“慈溪优品馆”的直播基地，一边处理着手机里不断跳出的订单信息，余雪辉恨不得长出三头六臂来。作为慈溪知名的“厂二代”，他见证过父辈仅靠出口取暖器就赚得盘满钵满，也参与过外贸企业最凶残的价格战阶段。“从贴牌代工到自主品牌，从单打独斗到‘抱团’出海，我的故事或许就是慈溪小家电出口的缩影。”

　　“只要给图纸 啥样式都能造”

　　浙江慈溪与山东青岛、广东顺德并称中国三大家电生产基地。当地工厂的老板们大多白手起家，他们走南闯北，从大城市、大企业揽来家电零配件贴牌生产和代加工业务，日积月累逐渐做出规模。如今，在慈溪这方小小的土地上聚集了2000余家整机家电企业，它们与9000余家家电配件工厂一起，撑起了规模超过1000亿元（人民币，下同）的慈溪家电产业带。

　　2018年浙江提出数字经济“一号工程”，明确要以大数据为核心，驱动产业集群跨越式发展。在此背景下，余雪辉与朋友合创高端家电品牌“ecx”，13款产品价格不菲，走的是高颜值路线，其中“网红”三文治机两年卖出55万台。“慈溪小家电不缺生产力，只要你给图纸，啥样式工厂都能造。我们要做的是借助数字经济，走出一条自主研发、设计、创新的变革路。”

　　“今年是真的难。”在慈溪小家电圈摸爬滚打了二十多年，余雪辉坦言从未经历过像2022年这样多重因素的夹击。“新冠疫情的反复、中美贸易战的升级、海外市场需求的衰退、航运的价格飙升与一柜难求……这些都给以外贸出口为主的慈溪小家电产业带造成了叠加的影响。最明显的一点是，以往这个时间段工厂都是24小时开工赶订单的，但现在工人周末都能放假休息了。”

　　打造“家电生态圈” 串连上下游

　　“其实我很早就有了打造‘家电生态圈’的想法，通过链接上下游厂商，彼此信息共享、抱团取暖。”近年来，余雪辉多次以慈溪家电协会会长的身份，动员当地工厂团结起来，争取各大电商平台、服务商的资源倾斜。“你所在的‘慈溪优品馆’就隶属于我创办的‘星电互联’生态圈，如今已有300多家工厂将1000余款产品放在这里，通过线上线下双渠道供外贸客户选品。”

　　“2021年大家都以为经济要完了，外贸要完了，没想到由于海外疫情的失控，整个中国的制造业出口都迎来了疯狂的订单季，这也使得人们放松了警惕，陷入了盲目的乐观。”余雪辉回忆道，彼时他刚成立“慈溪优品馆”，却找不到工厂入驻，因为“大家都忙着赶订单交付”。

　　没想到仅过去了一年，慈溪的外贸订单就从买方市场转向了卖方市场。“大企业削减了订单，工厂为了消化库存就只能去找小企业，但是小企业怎么找？”在余雪辉看来，这是当前慈溪外贸工厂面临的普遍难题。“今年好多朋友都主动将产品拿来展示，因为相较于单打独斗，抱团起码能吸引到更多采购商，产品才有更多机会被选中。”

　　为了营销“慈溪优品馆”，年逾四十的余雪辉甚至“抛头露面”做起了直播。他在抖音开设账号“辉哥说家电”，以每天2-3场的频率开播，有时推荐馆内新品，有时介绍近期的电商平台对接活动。“我的抖音号都是自己拍自己剪的，内容看起来粗糙了些，却是干货满满，吸引了近20万的同行关注呢。”

　　“无论经济怎么变，慈溪家电产业链的优势仍在。”余雪辉告诉记者，不同于轻纺织类产品，一台普通的小家电里至少包含上百个零件，如果安装时发现有问题，2小时内相应的零件就能被送到慈溪工人手里。“正因如此，在这场外贸寒冬里，企业唯有拥抱数字经济，利用大数据等手段降本增效、利用产业链等形式抱团取暖，才能携手走过低谷，迎来下一个高峰。”

　　浙江省稳经济措施

　　打造数字经济升级版，布局数字产业

　　助企纾困激发活力，助市场主体恢复元气

　　积极推进重大项目开工建设，全面优化营商环境

　　一码找订单 浙企“云接单”

　　沈吉良来自绍兴桑普森贸易有限公司，作为一家以纺织面料出口为主的外贸企业的负责人，他曾自诩是“空中飞人”，每年有两三个月都奔波在世界各地举办的面料展会上。如今因为疫情的缘故，他已经很久都没出国参展了。不过，这并不妨碍他通过“一码找订单”的形式参与世界各地的面料展会，以数字化代参展模式实现“云接单”。

　　“我们可以看到，很多国外客商正在扫码‘洽谈’。现在屏幕上显示着‘一码找订单’应用的实时数据，截至目前已有1054人次扫码，完成在线洽谈102次。”在绍兴越城区举办的活动上，记者看到了2022年美国拉斯维加斯国际时装面料展的实时画面，许多外贸企业的负责人也正紧盯屏幕，时不时拿起手机，拍摄在自家二维码前停留的客户，并记录下来。

　　越城区商务局相关负责人告诉记者，参展企业所有样品在展前均经过工作人员的分类整理、拍照摄影、信息上传等步骤，生成样品专属二维码并黏贴在展品吊牌显眼处，展会现场也有工作人员为到访客商做好接待和引导工作。“该模式聚焦疫情下展会的数字化转型，尽可能帮助企业解决‘产品出不去、客商进不来、样品摸不到’的痛点难点。”

　　Tik Tok开播 跨境带货

　　作为全球单体面积最大的商品批发市场，义乌国际商贸城吸引着56万人次的外商前来“淘金”。今年以来，受新冠肺炎疫情反复的影响，义乌一度进入全域临时性静默管理，采购商的数量也明显减少。“义乌商人是不会坐以待毙的。”张吉英是义乌首批国际商贸特殊人才，最近她正忙着在Tik Tok平台直播带货，在线人数少则六七千人、多则两万人。

　　“我1997年就离开家乡，在义乌小商品城里租了个舖位卖雨伞了。”彼时张吉英完全不懂英文，每天拿着计算器与外国客户讨价还价，逐渐掌握了跟交易相关的英文词汇。二十多年过去了，张吉英创办了自主品牌——浙江星宝伞业，将雨伞卖到了100多个国家和地区，是市场里驰名的“网红姐姐”。

　　“在疫情的倒逼下，义乌市场正在大力发展‘直播+跨境电商’的贸易新业态，强化数字化连接线上线下能力。”义乌商城集团副总经理张奇真介绍道，作为数字贸易综合服务平台，“义乌小商品城Chinagoods”自2020年10月上线以来，已入驻超6万家实体商铺，整合上下游200万家中小微企业，商品种类500多万种，今年上半年累计交易额超151.78亿元，同比增长138%。此外，2022年以来，“义新欧”中欧班列至8月16日上午已开行1000列，同比增长15.3%，也可以看出义乌小商品的出口增幅。

　　强化“链”优势 应对“灰犀牛”

　　“稳住经济大盘中‘稳’字的落脚点发力点，核心仍然在产业链、供应链。”浙江省发展规划研究院副院长兰建平表示，浙江经济韧性好，拥有量大面广的中小型制造业企业，他们市场意识强、结构调整快，这是浙江面对挑战时的家底和优势。“然而，我们在疫情中也可以看到，浙江与上海产业协同性强的部分行业，被迫频频按下暂停键。”

　　“疫情之下，经济越发达、一体化越密切、协同性越好的区域和企业，反而容易优势变劣势、长板变短板。”为此，兰建平建议，首先要深入分析浙江参与全球产业分工合作的产业链关键领域清单，精准分析关键产业链和供应链的“关卡”，加快建立重点产业关键原材料、零部件、设备及成品的自主供应体系，寻求替代方案。

　　“其次，依然要加强长三角区域内产业链和供应链协同配套。以产业协同错位为方向，围绕若干产业链联盟，形成自主可控、安全高效的产业链闭环，探索形成长三角范围内‘外循环’、浙江省区域‘内循环’的产业链自主循环系统。”

　　“当前，强化浙江区域经济的‘链’式优势，已经成为对抗外部环境不确定性的重要手段。”兰建平坦言，“面对下半年潜在的‘灰犀牛’、‘黑天鹅’现象，浙江企业应该化被动为主动，积极参与新的全球分工，努力在产业链供应链的重构过程中积聚力量，提高企业经营能力、管理水平、硬核技术等综合实力。”

　　上半年浙江经济发展数据

　　全省生产总值达到了36222亿元，同比增长2.5%。

　　规模以上工业增加值同比增长5.5%，规模以上工业销售产值增长11.1%。

　　数字经济核心产业增长14.3%，拉动规模以上工业增长2.1个百分点。

　　战略性新兴产业、高新技术产业、装备制造业分别增长11.7%、6.7%和6.3%。

　　固定资产投资同比增长10.3%。其中，高新技术产业投资增长16.6%。

　　社会消费品零售总额14176亿元，同比增长2.0%。

　　全体居民人均可支配收入32443元，扣除价格因素同比实际增长2.6%。

　　(货币单位为人民币)