图：11月17日，苏州组织包机飞赴日本，拿下超过10亿元新订单。图为首航当日，苏州经贸团合照。\网络图片

　　12月9日凌晨，一架载有200多名苏州外贸企业和招商部门人员的包机将起飞，奔赴法国、德国招商引资和争抢订单。此前，苏州曾组织大型经贸团组包机赴日，并一举斩获超过10亿元（人民币，下同）的新订单以及18.6亿美元的意向投资额。

　　“若无包机 合作推迟到明年”

　　自从10月27日无锡市首创由政府组织赴境外经贸包机以来，江苏多地政府争相跟进。乘坐首趟包机赴日的湧淳半导体（无锡）有限公司董事长曹晓光坦言，在线洽谈不像面对面洽谈那样更容易擦出火花。因此，他第一时间报名参加。在抵达日本后，曹晓光实地拜访客户和参观考察，很快与与日本东邦化成株式会社签订了半导体设备制造及合作协议。“如果没有政府组织的包机服务，与日本厂商的合作恐怕要推迟到明年。”

　　紧随无锡之后，苏州市商务局于11月17日组织88名招商人员和企业代表乘包机飞抵日本。数十家苏州外贸企业时隔三年首次实现与日本客户的面对面沟通交流，争取到超过10亿元的新订单。12个招商小分队则拜访了62家日本企业和有关机构，累计达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。

　　“面对面交流实在太难得，合作双方见面后心情都非常激动。”苏州伊塔电器科技股份有限公司董事、健康智能事业部总经理何兴茂非常高兴。在日期间，何兴茂与日立、三菱、富士医疗等日本知名制造商和零售商进行了12场会谈，成功争取到新品订单。

　　朋友再见面 发现新商机

　　12月4日起，由浙江省商务厅牵头组织的“千团万企拓市场抢订单行动”第一批境外商务团陆续出发，分别前往欧洲、日本和中东。嘉兴杉惠服饰有限公司经理华一帆见了一位从未见过面的“跨国网友”。“这位客户曾打过小样，但没下过大货，没有面对面聊过不放心在所难免。”见完客户后，华一帆信心满满，“客户对新产品很感兴趣，他也正好参加AFF纺织服装展，我们约了在展会上再详谈，下订单的可能性很大。”

　　嘉兴平湖爱丽贸易公司负责人徐益红趁着AFF纺织服装展前的空档去拜访了三年未见的老客户。当与客户深入交流后，她发现日本客户已开始大量使用可再生棉等环保原材料生产成衣，甚至连垃圾桶、展板、卡包等都是用旧衣回收的可再生棉制成。见完客户后她第一时间联系了国内供应商，准备调整生产策略。