图：毕茜茜从一名普通花农转身成为网络鲜花主播。

　　春日的一个早晨，毕茜茜在“六出花”基地大棚里忙碌起来，“这些花今天可以采下销售”、“杨叔，你可以试试种点紫色的品种，在直播间很受欢迎”。这个细心为直播间客人选花的年轻人，是从一名普通花农转身成为网络花卉主播的“花娘”，一场直播售出2万枝鲜花，销往全国各地。她的成功蜕变，也是传统的云南鲜切花市场探索新发展的一个缩影。/大公报记者 谭旻煦（文、图）

　　云南是中国鲜切花生产大省，消费者收到的鲜花，10枝中就有7枝来自于云南。过去的一年，云南为全国提供了超过170亿枝鲜花。在花拍中心，每4秒就能成交一笔交易，全年的拍卖量达到15亿枝。其中昆明斗南被称为“亚洲花都”，斗南7万常住居民中有4万人从事花卉行业。

　　这些鲜花通过拍卖、大宗交易等方式售往各地之外，近年来，随着网络的发展，人们购物习惯的改变，像毕茜茜一样的年轻人们，开始探索借助网络打开鲜花新的销售渠道，她用了三年的时间，从一名传统的花农成为了一名当红的网络“花娘”。

　　通过她们的直播，鲜花从田间地头，直接到达消费者手中，与此前相比，摘下来卖不出去扔去餵牛的花少了，花农的损失随之减少了，“现在这样的方式，可以说没有卖不出去的花”，毕茜茜说。一小时卖20万枝到一场卖2万枝。

　　销量控制在能力范围之内

　　别人都是越卖越多，“茜茜的花店”的花却是越卖越少，毕茜茜说在直播间刚开始火的时候，她曾试过一小时卖出20万枝花，可问题也随之而来：即便小伙伴们通宵达旦打包，也很难保证发货的时效；没有鲜花包装和保鲜经验，带来的鲜花断枝掉花等等问题，也给顾客带来不好的消费体验。于是，她毅然调整了策略，根据花卉售出之后，自己团队鲜花分类、冷藏保鲜处理、打包运送等的能力，将直播销售的数量控制在能力范围之内。“茜茜家的花店”与一般的走播相比，有一个优势就是有自家的基地，目前，她们自己种植经营基地实际种花面积达到40亩。

　　给周边农户带来就业机会

　　种花、收花都需要工人，毕茜茜直播卖花销量增加的同时，也给基地周边的农户带来了做工的机会，“如果算下来，每天我们花卉基地里最少都有20个工人左右，旺季的时候会更多一些；做销售直播和客服的小伙伴也有十多人，分级、包装、订单配置等环节，也都会请到当地的一些农户”。据了解，目前毕茜茜的鲜花基地一年用工人数达到3000人次左右，前后支付给乡亲们的劳务费用达到30万元左右。

　　她说，鲜花这个传统的产业，到了他们年轻人手里，应该有些创新的方式，“现在做网络销售，与我们上一辈卖花最大的不同，就是我能直接接触到消费者，能明确地知道他们对于鲜花消费的需求，这能直接指导种植方向，投顾客所好，也能帮助花农赚到更多的钱。”毕茜茜说，能用这样的方式和乡亲们一起发展鲜花产业，她感到非常开心，现在的愿望就是能够扩大基地，做稳直播，跟乡亲们一起享受鲜花产业这一新的销售模式带来的红利。