图：在第133届广交会现场，两名海外采购商向参展商了解产品。\大公报记者卢静怡摄

　　第133届广交会正在广州如火如荼地举行中。本届是三年疫情后首届恢复线下展览，万商云集的展会现场，来自香港的参展企业也在忙着“抢”全球订单。年初，香港特区行政长官李家超率团访问沙特阿拉伯和阿联酋，推广香港优势，开拓机遇。作为“一带一路”沿线重要市场，中东地区历来是广交会客商主要来源地之一。

　　大公报记者在广交会采访发现，参展的港资企业亦在努力开拓中东市场，部分企业已经亲身到中东考察。针对中东炎热气候开发适销对路的产品、保持设备研发投入，成为港企抢订单的招数。有港商表示，依托湾区优势，公司在深圳设厂，聘请技术人员保持研发，在中山设立装配、注塑工厂，香港则做销售和财务，结合三地资源研发新产品。\大公报记者 卢静怡广州报道

　　在广交会家电展区内，香港品牌Sunca空调机和电风扇送风不断，引得不少来自炎热地区的中东海外采购商驻足观看产品，仔细问询情况。“这届广交会真的超多客户来询问，忙不过来！”上述品牌所属企业、港企新发集团有限公司高级市场经理谢怡斌表示，“中东出口业务占目前订单的1、2成。随着国际形势的变化，中东与香港经贸关系越来越密切，市场潜力很大，我们今年会继续加强开发中东市场。”

　　创新突围 研发占每年3成支出

　　疫情三年磨一剑，谢怡斌表示，今年广交会带来了不少新品，其中一款便是可移动便携露营冰箱。“冰箱可调至负18度，可以放雪糕或用来烧烤的冻肉，在现场很受欢迎。”他表示，每年约有3成支出用于设备升级和研发投入。“我们是硬件生产企业，对模具要求特别高，所以特别在深圳设有模具厂，聘请技术人员保持研发；在中山设立装配、注塑工厂。香港则做销售和财务，结合三地优势进行研发。”他表示，目前公司员工共有500人左右，比起高峰已经缩小至六分一，全靠机器换人提升效率。“我们会尽量减少人手操作，数字化转型方面也引入了手机遥控操作厂房机器的功能。”

　　“我们之前已经提到到沙特阿拉伯等中东市场走访过，希望开拓市场，但缺少当地人脉，所以目前起色平平。”香港钧曜有限公司负责人王坤贤告诉大公报，今年看到香港和内地政府与中东经贸关系更加紧密，他认为会为香港出口商带来机遇。“在广交会上已经结识了不少中东采购商，后续会保持密切联系。”

　　注重“地推” 海外调研开发新品

　　“这届广交会人气好旺。”香港亚非集团有限公司总经理Sophy开心地告诉记者，参展两日已经接到不少新客户的订单需求。亚非集团主要生产灯饰，Sophy说已经将公司最新的热门灯饰全带到广交会现场。“我们每年销售额在3000万人民币左右，以欧美和中东、非洲市场为主。”Sophy告诉记者，公司在中东市场开拓上，特别注重“地推”模式，即派员工到当地市场收集客户的信息、市场的信息，再回国定向做市场和产品开发。“比如我们会针对摩洛哥客户的消费喜好去开发新产品，也会派销售人员到当地参展和拜访客户，不断改进款式。”

　　在复杂多变的国际形势下，不少港企都在谋求转变。香港恒太科技发展有限公司销售负责人李胜昌表示，公司目前订单额在2-3000万人民币左右，产品主要销往欧洲市场。“俄乌冲突对我们影响特别明显，来自乌克兰和俄罗斯的订单都减少一半以上。”他表示，公司正积极开发新产品和新市场，让产品品类更加丰富。“过去我们只销售泳池灯饰，现在我们连灯光控制系统都已经自己开发完成，下一步我们还想围绕泳池周边的一系列产品进行开发，比如开发加热泵等，提升技术含量。”