据介绍，出口转内销云展馆是今年兰洽会的一大特色，云展馆的上线正式拉开了甘肃省出口转内销系列新举措助企渡难关、促消费升级的序幕。

机遇和挑战并存

“今年的外贸真心难做！受疫情影响，在手订单被取消或延期了，国外疫情越来越严重，无法参加境外展会，新订单签约十分困难。加之国际物流运输不畅，尼泊尔口岸前期长时间关闭，我们有订单也出不去。”天水川旭进出口公司负责人的一番话，道出了多数外贸人的艰难。

针对企业提出的困难和诉求，今年5月份甘肃省商务厅组织开展了外贸企业出口转内销问卷调查。调查显示，甘肃省意向出口转内销企业中，内外销产品同线同质同标的占80.3%，有明确的国内目标市场和客户群的企业占53.3%，有国内自主品牌的占51.4%，主要有康阳、祁山、鑫龙、华羚、荣康、富莱、陇上花牛、红六福、陇原红、西域阳光等55个。

但是，出口转内销也存在着困难和障碍，甘肃省商务厅外贸处负责人说：“以兰州新区中阿服饰公司为例，该公司主营穆斯林服饰出口，产品的尺码、款式都是根据国外市场的需求、特点和喜好设计生产的，现在转内销，就需要做有针对性的调整或改造。 还有一些外贸企业反映，长期按订单生产，缺乏国内市场营销经验和专门的团队，国内赊销模式资金链风险较高，需要时间建设渠道和适应新的销售模式。另外，一些产品转内销涉及品牌商标问题，需要得到外方授权。”

多举措助力企业

为帮助企业出口转内销，甘肃省商务厅将在加快转内销市场准入、促进“同线同标同质”发展、加强知识产权保障、搭建转内销平台等多方面提出具体举措。

甘肃省商务厅副厅长任福康说，甘肃省商务厅将出台扶持政策、搭建平台、举办系列促进活动。“扶持政策”即利用财政政策支持企业参加线上展会、入住电商平台等转内销活动；“搭建平台”即通过电商+直播+商超+展会的模式，帮助外贸企业畅通线上线下销售渠道，对冲外需下滑影响；“系列促进活动”即组织内外贸企业对接会、线下特卖展销、线上展会以及开展线上直播等。

据了解，自疫情发生后，甘肃省商务厅已经帮助外贸企业利用国内渠道实现销售，特别是指导农产品出口企业通过线上广交会、国内电商平台转内销。其中，5月中旬，酒钢天成彩铝出口巴西1200吨铝卷因巴西国内多地封城、客户停产，最终利用国内渠道消化了300吨货物。陇南良源出口孟加拉的5万吨苹果订单，由于口岸关闭无法出口，现已全部转拼多多销售。