近些年来，由于科技的发达，海外贸易的蓬勃发展让跨境电商飞速成长，以SHEIN、ZAFUL等为代表的中国服饰品牌相继走出国门，在国际市场中声势浩大。

　　一、在国内默默无闻的服饰品牌却爆火海外市场?

　　SHEIN作为中国成功跨境的服饰品牌代表之一，成立于2012年以快时尚为定位，每日在售可供选择商品60万件，涵盖服饰、鞋履、美妆、家居等多品类，并每日上新6000件新品。利用价格低，上新快与款式多的服饰迎合当地本土文化市场，在海外赢得众多粉丝的关注。截止到2020年，连续6年营收实现超100%增长，让SHEIN的估值超3000亿人民币。

　　而同样定位于快时尚的ZAFUL，主要经营的是泳装产品。商品从设计到上架平均为1-2周，每日保持在50-100款的更新。通过与Youtube、Instagram网红合作，ZAFUL的Facebook主页当前已累计得到用户900多万的点赞，基本保持正向增长，ZAFUL的Facebook主页日平均发帖至少5篇，其中图片贴文占比最大，每天的贴文互动不少于1000条。

　　类似以上的品牌服饰也大抵通过款式更迭快速、广告引流曝光、价格低廉吸引的手段进行营销推广，而真正让默默无闻的服饰品牌火遍海外线上市场还有其他原因。

　　二、中国跨境服饰品牌成功爆火的背后原因

　　后端制造：整合资源解决供应链问题

　　海外消费者选择购买服饰的原因有很多，但主要还是因为SHEIN、ZAFUL等品牌的服装价格低廉，且上新更迭速度快。造成服饰成本低下的秘密就在于这些源于中国的服装品牌背后拥有着较为成熟的供应链。中国有大量无品牌的走量式服装工厂，而这些跨境品牌则将这些资源整合起来，形成完整供应链供给，让品牌与供货商形成互惠互利的局面。

　　前端营销：广告活动营销与KOL网红种草

　　供给侧的问题得到解决后，这些服饰类品牌还进一步加强线上营销的宣传。

　　例如，ZAFUL经常做首购优惠、新注册用户补贴的活动，吸引用户购买商品。且利用博主种草的图片和视频在Instagram上吸引了超过500万粉丝的关注。就这样，通过站内活动推广、站外广告引流和KOL网红种草等方式这些中国服饰品牌在海外变得火爆起来。

　　系统管理：建立独立站 塑造品牌形象

　　选择与第三方电商平台合作相比，SHEIN为代表的中国跨境服饰品牌却都纷纷选择建立独立站，以DTC模式直接与买家进行沟通和交易。独立站的建立可以节省人力成本，大幅度提高用户体验，满足当地用户需求，易于企业品牌的扩大化。

　　跨境企业建立独立站除了需要流量基础以外，更需要的是快速上手管理独立站的方法。企业方利用SaaS运营工具管理独立站，通过数字化的数据分析，减少人工成本的投入。使用智能化的操作进行系统的管理，最终让成本价格变得公正透明。

　　三、同是跨境电商卖家，为何纷纷转战独立站做DTC品牌?

　　跨境卖家若要在海外进行商品售卖，无外乎需要与例如亚马逊、Ebay、速卖通等国际知名第三方电商平台进行合作。虽然国际电商平台能给予卖家低门槛的开店操作与高流量的用户资源，但是第三方电商平台竞争激烈，商品同质化与竞价严重还是让企业十分被动，难以应对。

　　另外，第三方电商平台管理规则的升级对于卖家来说变得更加严苛。自今年5月份以来，很多的企业被亚马逊平台以“刷单”、辱骂顾客的缘由进行封店，有不少知名的品牌店铺都在封店名单中“上榜”。亚马逊的封店潮让原本就不富裕的企业更是苦不堪言，从而对平台方万念俱灰。

　　中小企业转战独立站加速了跨境电商行业的去中心化发展，而科技发展孕育出的SaaS平台更是给企业转战独立站提供了技术上的支持。综上所述，中小企业纷纷开始变换赛道做DTC品牌。

　　四、木瓜移动运用多种方式联合海外媒体提供企业精准营销服务

　　木瓜移动提供企业所需要的全面服务与资源，通过自研发SaaS平台、广告平台精准营销、GoogleCloud三大部分助力企业提升出海效率。

　　1.木瓜大橙跨境SaaS平台提供多种营销工具

　　DTC品牌企业可以通过SaaS平台提供的快速建站、社交媒体引流、品牌出海营销等技术来完成独立站的运营与推广。而木瓜移动研发的跨境SaaS平台木瓜大橙能够提供21种精准运营工具，分别从支付、数据、客户、营销、投放5大管理板块对出海企业进行独立站与流量平台的精准营销与技术服务支持，避免企业被海外市场规则的束缚，同时还能降低企业运营成本。木瓜移动结合市场用户痛点，进行一系列功能开发：

　　建站管理：为了避免三方电商平台建站的不稳定性，木瓜移动推出商品搬家功能让企业能够快速完善独立站店铺的建设。木瓜大橙解析并适配了多个常用建站平台，可以在短短几秒内把旧店铺源商品连同源商品的评论搬迁到木瓜大橙的目标店铺里。有效解决了卖家在各个建站平台上转移店铺和商品的问题。

　　投放管理：企业可通过高曝光的线上广告对独立站进行引流介绍，利用智能广告投放功能，根据广告的成效数据制定规则，统一管理多个广告账号中不同层级的投放状态、预算或竞价;广告一键POST自动投放和半自动投放能够提升广告投放效率效果。让企业简单快捷投放广告，吸引更多用户点击观看。

　　客户管理：为了帮助企业统一管理Facebook主页更好的站外营销。木瓜大橙通过智能客服对广告主页进行实时状态监控、消息及评论的管控，保证账号的稳定曝光。为用户进行独立站的引流，避免因为负面的评论而使用户流失。

　　营销管理：企业站外引流需要运用大量广告广告素材，而广告内容好坏决定用户的购买兴趣。木瓜大橙为了企业更好的引流达到强曝光效果，推出创意素材托管管理和精准人群营销功能。支持复制创意素材文本，一键打包创建到目标账号，实现素材智能化的管理，让企业避免违反平台规则而被下线。

　　支付管理：交易难是跨境电商的一个通病，为了让企业主更好的解决支付难题。木瓜大橙SaaS平台支持支付账号管理、商品退换管理、分账模式设置、交易大盘分析等功能，让企业管理支付更简单，独立站运营效率提升。

　　2.携手Facebook、Google提供精准广告营销

　　品牌塑造是企业建立独立站的一个重要因素之一。通过品牌形象的提升，能为企业实现品牌溢价，收获更多口碑与利润。实现品牌口碑需要大量的广告投放与精准营销。目前海外大流量的渠道平台非Facebook、Google莫属。企业需要与流量平台合作对接，对目标人群精准广告投放，扩大线上平台的影响力。今年已是木瓜移动成为Facebook正式代理商的第五个年头，通过与Facebook、Google的合作，企业可以利用大数据+AI对目标人群进行标签化分类，形成用户数据。对分析后的用户进行精准广告投放可以为企业在流量曝光平台降低获客成本。平台内大数据的流量分析让企业实现资源先整合，完成目标人群的精准营销，增加消费者购买欲望，为企业独立站进行站外引流，扩大品牌影响力。

　　3.木瓜移动联合谷歌云提供数字化管理

　　随着现代科技化智能化的发展，走DTC模式下的企业需要大量的线上营销。而传统电商企业因为老旧的资源管理方式，需要花费大量人力与时间来管理订单和现金流。所以DTC出海企业急需数字化革命，更加系统化规范化进行内部管理。

　　GoogleCloud云平台覆盖200多个国家/地区，提供76个可用区为跨境企业提供数字化云端服务。木瓜移动作为GoogleCloud的中华区合作伙伴，让企业数字化管理不再困难：

　　a.通过GoogleCloud智能AI学习平台提供精准的数据分析，整合数据资源，形成数据库。让企业可以自动化、数字化地管理独立站。

　　b.云平台强大的防御机制提供可靠的信息保护，让企业在站外引流的过程中身份信息的安全。

　　c.通过庞大的云服务器可以让企业的独立站多平台的曝光引流，给予流消费者稳定的网络体验。木瓜移动联合优质资源为企业独立站的运营节约人力、时间成本。让企业运营独立站的效率提升。

　　受疫情影响下的跨境企业，应该抓住疫情红利时期把握好机会，除了第三方电商平台的选择之外，还可以走DTC模式下独立站道路，将企业品牌发扬光大。