驻村书记刘冬骏(前排中)帮助村民销售水果。(郑阿冕摄)

　　盛夏时节，正值瓜果销售旺季。在安徽省合肥市肥东县响导乡赵亮社区，瓜农司开明正忙着采摘自家地里的西瓜，虽然热得满头大汗，可他心里是越忙越开心，越忙越有劲。

　　驻村书记充当“售货员”

　　司开明今年68岁，是赵亮社区脱贫户。去年，他担心瓜卖不掉，只种了2亩西瓜，今年在社区的帮助下，他一口气扩建了6亩西瓜地。他给记者算了一笔账，一亩西瓜地产量5000斤，8亩就是4万斤，按照每斤1.3元(人民币，下同)的批发价，今年光是靠种西瓜就能增收5万多元。

　　“种这么多西瓜，不怕卖不掉砸手里吗?”面对提问，司开明拍了拍胸脯，憨厚地笑了，“不怕，有村里和小刘书记在呢，瓜一点不愁卖。”

　　司开明口中的“小刘书记”就是刘冬骏，一位“90后”驻村书记，是合肥市第八批选派干部，来自新站高新区建设发展局。自2021年6月17日驻村以来，他就像一名勤快的“售货员”，源源不断地把社区的农产品销往各地。今年，刘冬骏依靠线上线下平台，累计为村里卖出15.8万斤农产品，销售总额41.5万元。

　　驻村书记的“秘籍”

　　“村里的农产品卖得这样好，村民积极性这么高，有啥诀窍呢?”刘冬骏毫不吝啬地给出了“秘籍”。

　　首先是品质保障好，邀请农技专家下乡指导。响导乡桃园种植面积有1.2万亩，但从量上看，赵亮社区并不占优势，那就得从“质”上取胜。刘冬骏专门请教了农技专家，又从砀山县引进了专业管理团队，在疏花疏果上“不留余情”。

　　“当时一些农户看了，都心疼得不行，说我们疏果太狠，怕是产量上不去了。”刘冬骏说，结果出乎意料，不仅产量没有下跌，反而品质更胜一筹，早早地就被周边商超预订一空。

　　销售渠道提前联系好，党建网格员依次摸排农户。果子卖得好不好，销售渠道很关键。早在瓜果成熟之前，刘冬骏就让社区的网格员“跑”了起来，一方面摸排农户产量，一方面收集农户意见，提前与各大商超对接联系。

　　快递运输要给力，快递员直接到田里打包发货。现在，不少农产品都选择线上销售，赵亮社区也不例外。今年通过“肥东有礼”线上平台，赵亮社区仅用了一个多小时就卖出了3000单，近1.5万斤的响桃被抢购一空。线上卖得好，物流更要给力。今年，在响导乡政府的支持下，他们与顺丰达成了战略合作，不仅快递价格有优惠，快递员还能直接到田间地头帮助打包，极大地提高了快递运输的效率，避免了不必要损耗。

　　与致富带头人强强联合，科学种养提升经济效益。在赵亮社区，“90后”致富带头人司武强经营着珍禽养殖基地，养殖产品市场供不应求，主要销往南京、上海、浙江等地。在驻村工作队的带领下，珍禽养殖基地发挥牵头作用，与村民建立利益联结机制，并实行“寄养回购”策略，有效地增加了本地村民收入。

　　另一方面，赵亮社区的198亩蔬菜产业园与安徽省农科院园艺研究所合作，引进晓蜜25号哈密瓜、“皖金壹号”系列圣女果等经济效益好的品种。“农民种地辛苦大半年，最怕到最后‘竹篮打水一场空’，我能做的就是尽力为他们减低风险，减少顾虑，减轻负担，让他们能够劳有所获，劳有所得，不辜负每一滴汗水，过上越来越红火的日子。”谈起“销售”的初心，刘冬骏坦诚地说道。